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会员制推广方案 市场分析 一、全国的会员制会所的发展： 北京追溯会所的由来及发展，北京最早的一家会所“皇家俱乐部”成立于１９９０年， 由境外投资，引进国外高档俱乐部的经营与管理模式。１９９４年，北京出现了会员制俱 乐部：长安俱乐部、京城俱乐部。他们的特点都在城市的中心位置，俱乐部内豪华、高档， 休闲娱乐一应俱全。当时的权贵们为了生意上的需求多在此结交朋友，成为了真正的商业俱 乐部，多以商务会员为主。１９９６年至１９９７年，以俱乐部为主的会所开始转型，大型 的高档社区出现了私家会所。会所的设计以及经营管理方面也较受港式会所的影响。 总的来看， 会所分为三大类： 商业类：以商业为主的俱乐部会所，他们多为会员制并且收费较高，且多为国际集团式管理。现在北京几家著名的俱乐部有长安俱乐部、京城俱乐部、美洲俱乐部、中国会等。 度假类：度假型会员俱乐部他们多以休闲、娱乐为主。会所像酒店一样。比较典型的有龙苑别墅、紫玉山庄。 主题类会所类：现今最普遍，受众面最广的主题类会所。这类会所多为中档消费，更适合工薪白领阶层。如以健身为主的青鸟健身俱乐部、中体倍力健身俱乐部、ＴＨＥ ＳＰＡ健身俱乐部以及设在宝星园社区内的阳光双会所、今典花园的今典潜水俱乐部等。 会员制会所是主流 : 北京的会所总体的状况是向上的，但是也存在很多问题。现在会所经营面临着两个极端 的现象，一个是经营的很好，并已经有了赢利。而