第五章 目标市场营销战略.pptVIP

目标市场营销战略 STP;第五章 目标市场营销战略;学习目标;第一节 市场细分 Segmentation;一、市场细分的定义;二、市场细分战略的产生与开展;市场细分战略的产生与开展;1、大量营销阶段〔Mass Marketing〕;2、产品差异化营销阶段〔Product Different Marketing〕;3、目标营销阶段〔Target Marketing〕;市场细分化理论产生之后经过了一个不断完善的过程;三、市场细分的作用;1、有利于发现市场时机;市场细分对中小企业尤为重要;2、有助于掌握目标市场的特点;案 例;3、有利于制定市场营销组合策略; 案 例;4、有利于提高企业的竞争能力;市场 细分;四、市场细分的原理与理论依据;市场细分的根底主要表达在以下两点： ;市场细分的根底主要表达在以下两点：;细分市场的方法 ;市场细分的客观依据;同质偏好〔Homogeneous preferences〕;分散偏好〔Diffused preferences〕;集群偏好(Clustered preferences);五、市场细分的标准;〔一〕消费者市场细分的标准;消费者市场细分的标准;案例　 R-J雷诺公司的市场细分;案例　资生堂公司的年龄细分;3、心理细分;案例　德国群众汽车公司的生活方式细分;案例　福特与通用公司的“个性〞细分市场;保时捷