珠海市凤凰山一号整合推广案--jionns.pptxVIP

·产品时机·珠海时机·产品时机·时机溢价· 客群来源·客群写真·购置动机 观众丁：代表人物“到珠海去，买一个有山有海的别墅。〞有些企业家可能会用黄金造房子，更多的是一种物质和财富的炫耀。我更喜欢用自然造的房子，如果说炫耀，那也是一种精神和文化的炫耀。诗人早已化作了湖底的鱼儿，商人却煞有其事地玩味起诗意，看似矛盾也不无和谐。购置心理：东北〔内地〕人，购置能力超强。在珠海购置一处别墅，可以在天气冷的时候度假，或者作为去澳门香港的行宫。 ·工程属性·视觉风格· 如何让工程价值与客群价值需求发生关系？工程价值关键词： 山·海·现代·别墅从工程价值与目标客群价值结合角度界定工程属性的过程，是一个从物质到精神的过程。让我们把视线放到更远的地方……客群价值需求关键词：财富精神·品位·没有压力·生活艺术·精神享受 在山的上面，是行走的云朵。 在山与海之间，是流动的泉水。 产品属性定位〔产品与客群气质方向〕凤凰山一号行云·流水·别墅 ·入市·高潮·媒介策略·平面·现场·公关活动· 我们的第二种思考。于此同时，基于对本案的深度思考，我们提出了另一个工程定位的方向。 回头重新思考我们的案名凤凰山一号“一号〞是一种资源。门号资源： “一号〞确立了本案在珠海的地理优势特征。文化资源：“一号〞在文化意义上有着先天的优势特征。形象资源：“一号〞象征着一种身份，一种颠峰的状态。 回头重新思考我们的山海资源当山海成为话语权的掌握者 山与海是本案最根底的资源，对珠海以外的客群而言，更是吸引他们的最大的因素。由此，我们的另一个定位思考方向，着重于将“一号〞资源与山海资源进行结合。“一号〞资源+“山海〞资源 产品属性定位〔案名资源与山海资源方向〕凤凰山一号山·海·领事区 港湾路忆江南酒店广告位拱北金秋阁楼顶广告位 拱北金叶酒店楼顶广告位拱北友谊酒店楼顶广告位 拱北中建大厦广告位国际大厦广告位 京珠高速立柱广告位隧道口龙兴市场广告位 THANK YOU！