SWOT分析与案例模型PPT.pptxVIP

SWOT分析与案例模型 第一节：基本原理 第二节：四种组合 第三节：分析步骤 第四节：案例赏析 目录：SWOT分析模型与案例 P-2 基本原理 第一节 一、何为SWOT分析法 何为SWOT分析法 SWOT分析法又称为态势分析法。 20世 纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出 ,它是一种能够较客观而准确地分析和研究 一个单位现实情况的方法。 SWOT的四个英文字母分别代表： 优势（Strength）、 劣势（Weakness）、 机会（Opportunity）、 威胁（Threat）。 P-4 1、优劣势分析主要是着眼于企业自身的实 力及其与竞争对手的比较 2、机会和威胁分析将注意力放在外部环境 的变化及对企业的可能影响上 3、在分析时，应把所有的内部因素（即优 劣势）集中在一起，然后用外部的力 量来对这些因素进行评估。 一、何为SWOT分析法 P-5 二、何时要用SWOT分析法 P-66 三、SWOT分析图 STRENGTH S 优势 OPPORTUNITI ES WEAKNESSES 劣势 THREATS 威胁 P-77 三、SWOT分析图 P-88 三、SWOT分析图 P-99 三、SWOT分析图 P-1100 三、SWOT分析图 外在威胁(T)： ●出现将进入市场的强大的新竞争对手 ●替代品抢占公司销售额 ●主要产品市场增长率下降 ●汇率和外贸政策的不利变动 ●人口特征，社会消费方式的不利变动 ●客户或供应商的谈判能力提高 ●市场需求减少 ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 P-111 1 四、SWOT分析框架 劣势 ! 内部分析 威胁 外部分析 1. 机会 优势 内外部交叉分析 组织环境 P-12 四、SWOT分析框架 规则 界定 目标 分析组织 界定优势 与资源 与劣势 环境 分析 界定机 会与 威胁 策略 执行 目标重 评估 SWOT 策略 形成 结果 评估 执行 评估 7 6 9 P-13 8 4 3 2 1 5 五、SWOT分析法的应用 1、了解与你企业有关的内在环境因素 S：优势 P-1144 五、SWOT分析法的应用 2、指出你的企业短板究竟在何处 W：劣势 P-1155 五、SWOT分析法的应用 3、了解你企业本身的外在环境因素 O：机会 P-1166 五、SWOT分析法的应用 4、指出你的企业能向何处发展 T：威胁 P-1177 限性。这个时候更高级的SWOT分析法就运用 而生。 2、POWER是： 个人经验（Personal experience）、 规则（Order）、加权（Weighting）、 重视细节（Emphasize detail）、 等级与优先（Rank and prioritize）的首 字母缩写，这就是所谓的高级SWOT分析法。 六、高级SWOT(POWER )分析法 1、SWOT分析法是通过分析优势、劣势、机会与 威胁来监测公司的市场营销方法。在你逐步 SWOT分析法的时候，你会发现它有许多的局 P-18 念结合起来。你的洞察力与自觉将会对SWOT分析 法产生影响。 O＝规则－优势或劣势，机会或威胁 市场营销经理经常会不由自主地把机会与优势、劣 势与威胁的顺序搞混。这是因为内在优势与劣质和 外在机会与威胁之间的分界线很难鉴定。举个例 子，就说全球气温变暖与气温变化好了，人们会错 将环境保护主义当作一种威胁而非潜在的机会 六、高级SWOT(POWER )分析法 P＝个人经验（Personal experience） 作为市场营销经理，你是如何运用SWOT分析法的 呢？无非是将你的经验、技巧、知识、态度与信 P-19 所有的要素进行加权从而辨别出轻重缓急。你可以采用百 分比的方法，比如所威胁A＝10%，威胁B＝70%，威胁C＝20 %（总威胁为100％）。 E＝重视细节（Emphasize detail） SWOT分析法通常会忽略细节、推理和判断。人们想要寻找 的往往是分析列表里面的几个单词而已。比如说，在机会 列表里人们就可能会看到“技术”这个单词。“技术”这 个单词本身并不能告诉读者很多东西，其完整的说法是： “技术能够使得市场营销人员通过移动设备更靠近购买点 （point of purchase），这能给我们带来独特的竞争优 势”。这将极大地帮你做最佳的评价与比较各种要素。 六、高级SWOT(POWER )分析法 W＝加权（Weighting） 通常人们不会将SWOT分析法所包含的各种要素进行加权。 一些要素肯定会比其他的要素更具争议性，因此你需要将 P-20 那对你的营销策略产生最重要影响的要素。你将它们按照从 高到低的词