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企业品牌塑造 10月对顺德来说是一个忙碌的季节。第十二届中国顺德国际家用电器博览会在17日拉开了帷幕，来自世界各地的家电厂商带着新产品和新技术齐聚在这个小城。相比已经渐冷的北京，这个南国小城正散发着火热的魅力。 对于杭州名气电器有限公司销售总监朱忠民来说，这已经是第三次带领浙江品牌“MQ名气”来到广东。从十多年前进入老板电器到2009年建立名气品牌，再到2012年成立杭州名气电器有限公司，朱忠民陪名气从诞生走到了今天，一路走来的酸甜苦辣，相信朱忠民比谁都体味得深刻。 穿过熙攘的人群，一眼就看到了名气精致的展台。从第一次参展的90平方到今年的170平方，从基本展示需求到多元化视听展厅的变化，昭示着名气这三年来华丽的蜕变。“老板电器旗下主要有‘帝泽’、‘老板’、‘名气’三个品牌，其目标市场分别为顶级市场、高端市场、大众市场。名气诞生的目的很明确, 就是要成为中国厨房电器产业中销售规模最大的品牌。”朱忠民说, 也正是有了这样明确的市场定位和企业目标, 才让名气一年一个台阶, 走得坚定而踏实。 从老板电器到名气品牌，从几个人到一个完整团队的组建，如今的名气与老板之间的关系究竟是怎样的？朱忠民解释说，名气作为品牌来说，是老板电器面向大众化的高性价比的品牌；作为企业实体来说，新近成立的杭州名气电器公司是杭州老板电器股份有限公司（上市公司）的全资子公司；从运作层面来看，名气在营销前端，也就是营销体系，渠道体系全部是独立的，产品研发、生产体系有老板电器的强大支持。 企业经营的目的终究是以利润为归宿，名气电器也不例外。2012年10月，杭州名气电器有限公司正式成立，以独立公司化运作名气品牌，同时名气也制定了5年规划，未来5年实现1 0 亿元的销售目标。“10个亿的结果只是所有过程的一个副产品，真正的‘产品’是使经销商、加盟商做大，做强；消费者用到品质最好的，性价比最高的产品。”朱忠民如是说。 名气厨房电器, 以“经久耐用”为品牌定位, 以超越同级的耐用标准, 倾心打造高品质产品。朱忠民介绍说, 名气专注于厨房电器的研发生产, 以侧吸式油烟机为主, 产品创新搭载了名气独有的专利“Q-clean快可离”技术, 此技术具有高效分离油烟和快速清洗油网的能力, 实现双重瞬净的同时, 外抽拉式精滤油网的创新设计, 使油烟分离更彻底, 抽拉油网更简便。在采访中, 朱忠民强调, 名气品牌始终坚持以产品品质为第一要素, 开发和研发更多适应三四级市场和大众化市场的产品, 避开同质化产品, 不断寻求创新点, 从研发到生产, 从优秀到求精, 以时间见证名气经久耐用的好品质。 都说乱世出英雄, 如今的家电市场虽不至于夸张至此, 但也算是竞争激烈, 要想在行业里面出类拔萃也实属不易。但是愈加艰难的境遇里蕴含的机遇也就越大, 当所有人都在后退, 哪怕前进半步也算是赢家。当大家都在畏手前进时, 名气顺势发力, 加大了市场投入力度。俗话说“独木不成林”, 除了过硬的产品本身, 整个渠道的布局与合作也至关重要。从品牌创建至今, 名气逐渐形成了自己的渠道战略。朱忠民说, 对于渠道商，名气采用了一种集中资源创造局部优势的策略，名气会在局部地区打造亮点，从三四级市场慢慢往上做，从广大的县域市场做到地级市场，在未来可能会延伸到一些核心城市。朱忠民认为，从工厂到消费者手里要经过经销商环节，厂商要对经销商负责，经销商也要对厂商所投的品牌和时间负责，在这个前提下，彼此共同成长。渠道商对于企业来说是关键的一环，渠道强了，整个零售才能够做大做强。