演示文稿旅游产品价格策略.pptVIP

* 通过分析产量、成本、利润三者之间的关系 进行决策。 Q（产量） 成本收入 0 FC 在一定产量范围内不随产量变化而变化的成本 VC 随产量变化而变化的成本 （＝Q×VC`） C 总成本＝FC+VC S 总收入＝Q×P（单价） E 盈利区 亏损区 2.盈亏平衡（量本利）定价法 当前第17页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈡ 盈亏平衡定价法 该定价法是指旅游企业在既定的固定成本，平均变动成本和旅游产品估计销量的条件下，实现销售收入与总成本相等时的旅游产品价格。也就是旅游企业不赔不赚时的产品价格，又称为保本定价法，是市场不景气时采用的定价方法。 当前第18页\共有65页\编于星期日\7点 * 例4：某饭店有客房400间，每间客房分摊固定成本为150元，单位变动成本为40元，饭店年均出租率为70%，问饭店房价定为多少才能使饭店盈利？ 因此，房价高于254元，才能使饭店盈利。 当前第19页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈢ 投资回收定价法 指旅游企业为确保投资按期回收，并获得预期利润，根据投资生产地产品的成本费用及预期生产的产品的数量，确定能实现营销目标价格的定价方法。 利用投资回收定价法必须注意产品销量和服务设施的利用率。 所确定的价格在投资回收期内不仅包括了单位产品应摊的投资额，也包括了单位产品新发生或经常性的成本费用。 投资回收定价法一般为静态计算方法，没有考虑资金的时间价值等动态因素，所计算的结果只能供旅游企业确定产品价格时参考，而不能做唯一依据。 当前第20页\共有65页\编于星期日\7点 4.边际贡献定价法（变动成本加成定价法） 产品定价=单位变动成本×（1+成本加成率） 当前第21页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈣ 目标效益定价法 其中： 当前第22页\共有65页\编于星期日\7点 * 例5：某三星级饭店有客房400间,一年应由客房负担的固定费用为600万元,每间客房出租一天的可变成本为25元,目标利润为276万元,客房出租率为60％,则客房价格应为多少 ？ 当前第23页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈤ 千分之一法 例5：某饭店总造价4000万元，有客房200间，则每间客房价格为多少？ 每间客房的房价=（40 000 000÷200）÷1000=200（元） 当前第24页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈥ 赫伯特公式法 其中： 当前第25页\共有65页\编于星期日\7点 * 例6：某饭店有客房120间，全年营业费用为268万元，税收和保险费为356400元，折旧费为1484000元，合理投资收益额为2158000元，客房以外其他部门的经营利润为96万元，预计年均出租率为70%。试计算平均房价。 当前第26页\共有65页\编于星期日\7点 * 二、需求导向定价 ㈠ 习惯定价法 按照旅游市场上长期以来形成的习惯价格定价的方法。 例如：地方土特名产、名小吃以及旅游纪念品等 当前第27页\共有65页\编于星期日\7点 * B 需求导向定价法 主要有两种方法： 认知价值定价法：是企业按照购买者或消费者对商品及其价值的认识程度和感觉定价。 反向定价法 这是件宝物， 你认为它值多少？ 底价1万元 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 当前第28页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈡ 理解价值定价法 也称察觉价值定价法或认知价值定价法，是旅游企业根据购买者对旅游产品价值的感觉、理解而制定价格的方法。 例如：特色酒店、旅游手工艺品等价格的确定 敦煌山庄 当前第29页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈢ 可销价格倒推法 又称反向定价法，是指旅游企业依据旅游消费者能够接受的最终销售价格，计算自己从事经营的成本和利润后，逆向推算出旅游产品的价格。 这种定价方法的优点在于有利于加强与中间商的良好关系，保证中间商的正常利润，使产品迅速向市场渗透，并可根据市场供求情况及时调整，定价比较灵活。缺点在于容易造成产品质量的下降和旅游者的不满。 例如：旅游线路价格的制定 当前第30页\共有65页\编于星期日\7点 * ㈣ 价格需求弹性定价法 其中： |E|1，富有弹性，价格↓销售收入↑；反之亦然。 |E|1，弱（无）弹性，价格↑销售收入↑ ；反之亦然。|E|=1，价格和需求量成比例变动，最好维持原价不变。 当前第31页\共有65页\编于星期日\7点 * C 竞争导向定价法 1. 随行就市定价法: 即企业根据行业的平均价格为标准制定本企业的商品价格。（好又多与启星超市） 2. 追随定价法：以同行业主导企业的价格为标准制定本企业的价格。避免企业之间的正面价格竞争。 当前第32页\共有