混凝土销售方案.docxVIP

新世纪商砼2018年销售方案 在国家对魂晶保护宏观调控及搅拌站市场竞争强烈的状况下，为了适 应目前的局势，充分调换销售人员的工作踊跃性，达成企业的年度销售任 务，特拟订本方案 一、基来源则： 本销售方案推行销售经理负责制，任务分派到组，责任落实到人，按 照销售回款业绩进行查核。 二、销售目标： 达成企业下达的年度混凝土的销售、回款、清欠任务。 三、销售组织机构设置： 财务会计 搅拌站经理 教授经理 销售人员企业全民营销 结算员 四、销售工作销流售程员 全企业职工 销售员信息收集 踊跃联系工程所在地外 （开发商信息、建筑方 围负责人、开发商负责 想尽全部方法人、建筑方负责人洽商。 洽商并成交 拟订、实行 工程承揽计划 签署合同 追踪服务 回收垫资 成立客户档案 五、业务承揽： 客户回访 1、销售员落实自己的岗位职责，履行销售管理条列及规章制度，巩 固老客户发展新客户。 2、合同业务依照企业业务流程履行。 六、订价原则： 确立混凝土基准标号混凝土价钱，依据工程项目和客户的详细状况 （工程大小、工程难易、客户大小及付款等状况）确立相应的价钱。 七、考查方法： 1、销售人员提成依照货款回收实质方量计算元/m3提取销售费 用，销售花费包含通信花费、车辆花费、业务款待花费等。 2、企业其余职工销售50m3以上提成元/m3销售50m3以下元 m3。 八、垫资欠款回收： 、合同工地依照付款商定方式商定，进度款不可以拖欠一定按期到位，如遇特别状况，书面说明原由及付款限期，报搅拌站经理批复。 、合同工地最后一批应收款能够依照约按限期顺延一个月的收款限期，若在顺缓期抵达货款还没有结清，处分有关部门。 3、货款若以物件及债权转移等形式相抵时，应上报企业赞同；而且有关部门获得相应处分。 、若货款经过法律程序解决，则销售部门担当打官司有关花费。 5、小方量垫资欠款须于每个月28日前结清。 6、以上收款应获得财务科的鼎力支持，在指准时间回款率快，销售 人员获得相应的酬劳。 九、客户服务： 1、销售业务人员应一致着装、挂牌上岗、使用规范用语与客户交流， 2、踊跃开辟市场，稳固老客户，发展新客户，成立客户的资料档案， 保持与客户的情商交流。 3、销售人员要成立工地施工服务值班制度，客户的服务工作责任落 实到人，踊跃协调客户与企业有关部门的关系，做好每个工地的售后服务， 保证客户关系的长久成立和持续发展。