某公司各岗位定量考核指标.docxVIP

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2023-09-03 发布于山东
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某公司各岗位定量考核指标.docx

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某企业各岗位定量查核指标指标达标率计算公式：①正指标=实质值/目标值②逆指标=（1－实际值/目标值）＋1（当达标率≥200%时，得分为0）查核表7-1 营销各岗位定量指标与标准岗位名称查核方向主要指标指标计算公式计算标准目标值达成 M 值营销副总营销业绩销售收入实质销售额*100% 每1%为计划销售额 1分货款回收额货款实质回收额*100% 每1%为计划货款回收额 1分管理业绩销售花费实质销售花费*100% 每1%为计划销售额 1分坏帐准备金率坏帐金额*100% 每1%为实质销售额 1分新增客户数增添新客户数*100% 每1%为计划新增客户数 1分内贸部营销业绩销售收入实质销售额*100% 每1%为经理计划销售额 1分货款回收额货款实质回收额*100% 每1%为计划货款回收额 1分管理业绩销售花费实质销售花费*100% 每1%为计划销售花费 1分新增客户数增添新客户数*100% 每1%为计划新增客户数 1分外贸部营销业绩销售收入实质销售额*100% 每1%为经理计划销售额 1分货款回收额货款实质回收额*100% 每1%为计划货款回收额 1分管理业绩销售花费实质销售花费*100% 每1%为计划销售花费 1分新增客户数增添新客户数*100% 每1%为计划新增客户数 1分地域经理经营业绩销售收入实质销售额*100% 每1%为计划销售额 1分货款回收额货款实质回收额*100% 每1%为计划货款回收额 1分岗位名称查核方向主要指标指标计算公式计算标准目标值达成 M 值管理业绩销售花费实质销售花费*100% 每1%为计划销售花费 1分新增客户数增添新客户数*100% 每1%为计划新增客户数 1分营销员销售业绩销售收入实质销售额*100% 每1%为计划销售额 1分货款回收额货款实质回收额*100% 每1%为计划货款回收额 1分外销员销售业绩销售收入实质销售额*100% 每1%为计划销售额 1分货款回收额货款实质回收额*100% 每1%为计划货款回收额 1分查核表7-2