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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装促销策划 服装促销策划 第一篇 一、促销的3个执行关键  本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进〞，是通过信息传播和劝说活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。  站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：  1、“信息传播〞，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造；  2、“沟通〞，主要指现场的促销口头介绍和导购接待；  3、“劝说〞，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。  二、促销的6大主要目的  卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：  1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。  2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。  3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品〔新品〕，促进商品〔新品〕的销售。  4、提升卖场品牌形象之目的。  5、老品、积压品清库，降低高库存。  6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。  三、促销执行的3大原则  1、创新至上  创新是促销实现“突破〞的“隐秘武器〞，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。  2、少量多次  由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次〞的原则，每次促销力度不宜过大〔削减其期望，防止对平常销售的影响〕，产品范围不宜太多〔越难得到的东西，越想得到〕，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。  3、赢在详情  消费者在最终决定购置的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃〞，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平常很不起眼的小问题而放弃购置，警惕性特别高。在这种状况下，把握好执行详情就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注详情。  四、促销的3种常用分类  虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢？何时做促销效果会更好呢？以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：  1、大型节假日促销  包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。  2、主题性促销  针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：  〔1〕针对卖场重要节日开展的庆典促销，比方公司司庆促销。  〔2〕新店开业促销。  〔3〕厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周〔月〕、品牌特惠周〔月〕等。  〔4〕一般性主题性节日促销：情人节促销、3。15促销、517促销、父亲节、母亲节。  〔5〕卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节。  3、常规性促销  除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：  〔1〕平常周末提升人气和销量的小型促销。  〔2〕应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销。  〔3〕针对清库机的专项促销。  〔4〕店庆促销。  〔5〕新品上柜促销。  〔6〕针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南快乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机快乐节〞，始终以来市场反响不错。  五、促销执行的“6连环〞流程  促销到底应当怎么搞？开展一个完好的促销活动都有哪些步骤和流程？对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具