市场营销 一体化及多元化增长战略 案例.docxVIP

一体化增长战略及其案例 一体化增长战略是指企业利用社会化生产链中的直接关系来扩大经营范围和经营规模， 在供产、产销方面实行纵向或横向联合的战略。它包括横向一体化和纵向一体化。 当公司确认本行业具有发展前途时，公司可以采取一体化增长战略，与供应商或销售商进行一定程度的联营或直接合并来实现整体盈利。 实现一体化增长战略后，企业可以实现市场份额的扩张或降低成本来加强差异化，最终获得竞争优势，实现绝对财富的增加。 【案例】 宜家家居 宜家家居IKEA 于 1943 年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创 立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。其 2010 年度的年销售额为 23.1 亿欧元。截止 2010 年 8 月 31 日,宜家集团共 280 商店，分布在 26 个国家。 宜家的一体化是做的比较有特色的。一般的听到一体化都会想到什么钢厂收购铁矿采矿 点啊或者是某制造商在哪里开了直销店啊什么的。但宜家不一样，它首创了品牌一体化战略。在品牌一体化中涵盖了品牌的渠道和品牌的权益。比如我们所熟知的零售商品牌家乐福，作 为一个中间商品牌家乐福无疑是成功的，该品牌举世皆知令人油然而生购物欲，但是家乐福 牌的卫生用品可能就没人知道更谈不上有什么吸引力了