大学生创业基础创业计划PPT课件.pptVIP

大学生创业基础创业计划 刘晓岚 课 程 考 核（70％） 以小组为单位完成一份创业计划书 以小组为单位，阐述创业项目 （PPT，7-10min） 什么是创业计划书 创业计划书的作用 创业计划书的基本格式 注意事项 案例：张华的创业计划 张华毕业于某名牌大学。工作之余，他倾心于室内环境污染治理研究，并取得重大突破。考虑到该突破性研究的广阔前景，张华辞去工作自己创业。苦于资金缺乏，张华在注册公司后无力招聘员工和购买实验室材料。出于无奈，他想到了风险投资，但多次与一些风险机构或个人洽谈后并没有实质性的进展。每次商谈，张华只是凭三寸不烂之舌强调技术的广阔前景和未来丰厚的回报。对方总会问，你的市场需求量是多少？一年的销售预计是多少？盈亏平衡点几何？此时的张华往往无言以对。 这时，一位做管理咨询的朋友对张华说：“你连一份像样的计划书都没有，人家凭什么相信你？”一句话提醒梦中人。 张华恍然大悟，在向专家请教、查阅资料、精心分析论证产品和需求的可行性之后，他拿出了一份计划书初稿。又经过几位专家的详细指点，张华反复修改，终于完成了完整而具体的创业计划书。借此，张华很快就与一家风险公司达成了协议，资金问题迎刃而解。 如今，张华的公司经营的相当不错，年销售利润达到了500万元。回忆过往，张华感慨万千：“计划书的编制与我搞得环境污染治理材料要求差不多，绝不是随便写一篇文章的事。编制计划书的过程就是我不断理清自己思路的过程。只有自己的思路清楚了，才可能让投资人、员工相信你。” 创业计划的作用 吸引借款人和投资者 创业者：理清思路，准确定位 企业内部员工、拟聘关键员工、潜在商业伙伴等传播和沟通企业的短期计划与使命。 创业计划书的基本格式 封面(标题页) 计划摘要 企业介绍 市场分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 生产计划 财务规划 风险与风险管理 创业计划书的范例（节选）: 创业计划书的范例（节选）: 作 业 以小组为单位完成一份创业计划书 以小组为单位，阐述创业项目 创业计划书的基本格式 封面(标题页) 计划摘要 企业介绍 市场分析 产品（服务）介绍 人员及组织结构 市场预测 营销策略 生产计划 财务规划 风险与风险管理 戴尔的创业故事 戴尔上中学时利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门： 找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。 头一年，戴尔就赚了18万美元，比他的老师的收入还要高启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。 戴尔的创业故事（续） 戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学。他开始组装电脑进行销售，同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2／3让中间商、代理商给赚走了。 于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产（装）自销电脑上。第一个月他就做了8万美元生意。 到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、 竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 一、 市场分析 长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。 对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。 浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸