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PAGE PAGE 10 商 务谈判策划书 目录 一、 谈判主题 3 二、谈判团队人员组成 3 三、准备阶段 3 四、双方利益及优劣势分析 4 五、谈判目标 4 六、开局及谈判策略 5 开局 5 谈判中期策略及分析 6 休局 7 最后冲刺阶段（策略和分析） 8 应急方案 9 七、谈判地点 9 八、商品贸易订购合同 9 关于向四川旅游学院销售电脑商务谈判书 — 谈判主题 : 向四川旅游学院销售清华同方真爱 V3986-T001电脑100台,并建立起长久合作的关系 二、谈判团队人员组成： 主谈：清华同方成都代理商——虞萍决策人:负责重大问题的决策——缪敏技术顾问:负责技术问题——高杰 法律顾问:负责法律问题——李杨梅 谈判记录：清华同方成都代理商助理——林巧 三：准备阶段： 信息准备： 1、了解对方背景，明确双方合作的关系的重要性，确定谈判目 标。负责人：林巧 2、搜集谈判对手信息（性格、职务、任职时间）。负责人：李 杨梅 3、与对方协商确定通则，确定谈判时间、地点等安排。负责人： 高杰 四、双方利益及优劣势分析 我方利益:用最高的价格销售,增加利润；促成双方长期合作关系 对方核心利益:以优惠的价格购买优质联想电脑,取得售后服务；保持双方合作关系 我方优势:实力相当雄厚，资本特别丰富；我方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司与学