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电子商务网站案例分析 网易考拉海购电子商务网站案例分析 一、简介 网易考拉海购是网易旗下以跨境业务为主的综合型电商，于 2015 年 1 月 9 日公测。作为一家媒体驱动型电商，网易考拉海购是网易集 团投入大量优质资源打造的战略级产品，良好解决了商家和消费者之 间信息不对等的现状，并凭借自身七大优势，仅一年就跻身跨境电商 第一梯队，并成为增长速度最快的电商企业之一。 网易考拉海购主要经营全球进口商品，属于自营，并有 100%正 品保障。让消费者轻松购遍进口母婴、进口美妆、进口服饰箱包、进 口家居日用、进口美食、进口营养保健、海外生鲜…… 二、商业模式 1 ．网易考拉的战略目标：借助引导消费趋势的 “榜单经济”、增 强用户参与感的 “直播化运营”、打造融入用户全方位生活场景的新 型电商生态。 一是发挥“榜单经济”的效力。张蕾透露希望通过榜单 ，提供国 内用户更加简明的购买决策指南。更重要的是，接入榜单背后的当地 市场及趋势数据 ，成为网易考拉制定更长远的选品和采购策略。 二是提升用户参与感的直播化运营。通过直播手段 ，让用户参与 到选品、采购、物流、仓储的完整链条中来 ，提升用户在购买过程中 的安全感。而考拉还将利用时下火热的达人经济 ，提升购买转化率。 三是继续利用网易旗下的游戏、音乐、阅读、教育、社交等 内容 平台进行推广 ，将这些平台与用户的不同生活场景打通 ，以场景连接 用户 2.网易考拉的目标客户：遍布全球的客户。 3 ．产品和服务 ：主营母婴、美容彩妆、家居个护、进口美食、营 养保健等品类。一方面 ，这类商品需求量大，且需求稳定可预测，也 易进行批量处理。主打自营、由网易在海外直接采购商品，利用 “品 牌保证+货源保障”迅速切入海淘市场 ，满足用户购买可靠正品的需求； 90%以上的货品都从保税仓发货，因此具有一定价格优势，满足对低 价海淘商品的需求；并运用庞大的积累用户，迅速实现用户导流，形 成良好的口碑效应。如图所示。 三、收入与利润来源 1 ．网易的做法是,直接到海外与品牌厂商、一级供货商签订合作, 自己先当买家,在货源地进行大量采购,等货物通关进入保税区后,再配送 给下单的用户,中间少去了不必要的周转环节,相当于减少了很多中间渠 道成本。 2.销售收入 ：收入来源一 ：招商。收入来源二：零售。主营母婴、 美容彩妆、家居个护、进口美食、营养保健等品类。相对其他的购物 网站更有正品保障 ，网易考拉产品价格低廉 ，被视为未来盈利的基础。 3.网易考拉海购主打的自营模式拥有自主定价权 ，可以通过整体 协调供应链及仓储、物流、运营的各个环节，根据市场环境和竞争节 点调整定价策略 ，从中获利。 四、营销策略