北京市场调查报告.docVIP

华帝销售中心华北大区 市场调查报告 第 PAGE 1页 北京市场调查报告 一、调查目的、时间、范围及内容： 调查目的：为了对北京区域各门店有更深入地了解，把握北京市场实际情况，以便制订强针对性的推广方案，提升区域销量。 调查时间：2009年5月27日——2009年6月3日。 调查范围：市区13家门店（4家国美、6家大中、2家苏宁、1家百安居）。 调查内容： 1、促销员：销售心态、卖点把握、成交技巧、服务意识。 2、产品：产品线、主推套餐、高端上样。 3、终端环境：展位形象、物料道具、展位位置。 4、政策：执行力度、赠品。 调查人员： 苏武强。 调查方式： 走访。 二、调查分析及综合评价： 2.1调查数据汇总表 系统 店名 促销员 产品 终端环境 促销政策 销售 心态 卖点 把握 成交 技巧 产品线 主推 套餐 高端 上样 展位 形象 物料 道具 展位 位置 执行 力度 赠品 国美 十里河 A B A B B B B A B A B 鹏润 B B B B B A A A B A B 公主坟 A A A B B A A B B A B 洋桥 B B C C C C C C B A B 苏宁 四季青 A B B B A A B B C A B 雪银 A C B B B A B A C A B 大中 中塔 A B A A A A A A A A B 马甸 B B B C B B C