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PAGE2 / NUMPAGES2 招生策划宣传方案5篇  由分析结果建立目标市场，所谓目标市场，是指学校依据自身条件和力气，辨别出能为之有效服务的细分市场，以利发挥优势。职业学校招生目标市场慨念以同学类 别，学校和区域为主，如职校校同学主要以一般中学学校毕业生为对象，再进一步细分为学业成果中下及家景较为一般，而分布于学校影响力能及的某一区域内的学 生，以及确定生源丰足的客户大校及一般学校，从而将招生工作中人力、物力资源集中于这一目标市场。  2、职业学校的市场定位:定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，职业学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类训练产品认知印象，学 校在同学眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应争论的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象.  而选择实行的步骤有：  （一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身训练系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产 品差异和同类物价比关系争论来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、依据同学认知调查，选择自身强项和 特色，突出学校形象。  （二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素养培育，管理方法方面的优势，并使之与就读同学和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素养重要性，树立自身特色品牌。  （三）定位的宣布传达和坚持， 定位是一个心理认知问题，应当是学校和同学、家长的沟通，通过宣布传达，使自身特色、办学理念、训练观为大众认同。宣布传达手段必需与定位相吻合，如宣布传达 学校朴实校风就不能渲染奢华，宣布传达现代育人手段必需有相应硬件作衬托。宣布传达就业率就必需有充分依据等。  定位是学校品牌，同学、家长的心智模式，宣布传达中确定要客观地考虑消费者印 象，也要实事求是。 定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大状况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对比某一有 鲜亮特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与同学或家长脑海中定型形象有机连接，比重新建立形象要简洁。  也可以接受应用新位置策略，如职校本身 形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培育目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引同学。定位如遇重大社会变革或政策调整，如高校扩招、普高热等，也需要依据 实际状况加以调整。  三、营销推广策略  营销推广包括人员推销、广告、促销和公共关系。 1、人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，它有针对性强，简洁培育友情，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推 销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，老师由于职业关系，了解同学心理、兴趣、能把握同学思想，有较好的语言力气，为同学所信服， 是招生工作中推销人员首选。  或可接受应用职校校长、老师、同学的综合营销法，多层次开放，校长打开局面，老师宣讲，同学现身说法等，方式上可依据推销人员社会 关系及学校生疏状况，接受应用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年职校招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。  2、广告，具有面广、生动、快速的特点。职业学校招生广告对象为同学和家长及生源学校老师和其它对同学就读意愿有影响的人，要诉诸理性，情感等诸 多因素。广告的任务是建立学校的知名度，显示其训练产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握关怀同学达到的某一具体的目的，如用实例呈现同学就读 可升学，获得某一行业职位等，建立同学的信念和取向。  广告的目标可分为通知、说明、提示和建立形象等。广告通知性目标是使同学对训练产品有一个了解，产生 需求和欲望。通知性目标要突出职业学校的性质、作用、就读前途和进展；广告说明性目标往往选择实行比较手法，突出学校独特优势；广告提示性目标指要保持连续 性、反复播放，加深顾客印象；形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感受，如宣布传达办学理念、校训、校史、校舍、环境、及学校各种活动，也可接受应用侧面办 法，如播放学校献爱心、公益活动、校风校纪的材料。  3、促销，指接受应用各种能快速刺激消费者选择实行购买行为的手段的集合。促销行为多种多样，要有新颖性与有用性，如赐予生源校或关心人员个人经济嘉奖，给同学赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，有职校在分发手提袋上印上宣布传达内容，同学因实惠而接受应用，起到很好的