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PAGE2 / NUMPAGES2 2022年瓷砖销售工作计划3篇  2022年瓷砖销售工作方案1 一、对销售工作的熟识  1.市场分析，依据市场容量和个人力气，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。  2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人准时跟进。  3.留意绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。  4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。  5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来有用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商需要时能准时作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。  6.先友后单，与客户进展良好的友情，处处为客户着想，把客户当成自己的好伴侣，达到思想和情感上的交融。  7.对客户不能有隐瞒和哄骗，答应客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。  8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。  二、销售工作具体量化任务  2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感到饶有兴趣的`话题，并为客户供应针对性的解决方案。  3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，协作工程商技术和商务上的项目运作。  4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标留意要未办理事项。  5.填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。  6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并准时跟进和回访。  7、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。  8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 2022年瓷砖销售工作方案2 一.客户来源  1.大连市__年重点、目标交房楼盘(附表)  备注：买的起建材品牌的客户，已经交房和__年交房的户数估量有6000套，只要抓住1000套这样的业主，每户只要成交5000元，我们的任务就可以圆满完成;红色代表已知的重点楼盘;  2.重点和目标楼盘小区推广活动意向性客户：充分利用跟家装公司亲热的程度，共同在重点楼盘做优待活动，并相互支持;利用家装公司做好的户型图，分别作高、中、低三个档次瓷砖和卫浴空间效果图，每个档次各做两种方案;视具体状况准备投入大小;  3.家装渠道开发4.瓦工渠道开发5.客户转介绍等  二.__年店面任务与任务支配：  1.业务部接单任务150万+华南新店150万+老店180万共计：480万  三.店面销售权限与个人提成方案  店面统一报价折扣是6.5折;  2.店面销售权限：  ①导购员销售权限最低为5.5折;  ②店长销售权限最低为5.0折;  ③低于5.0折必需请示市场部经理;  ④低于5.0折的销售单，除有导购签名外，必需有授权人签名，否则罚款50元/次;全部原始销售单据，必需要有客户的签名确认，否则罚款100元/次;  3.导购员提成方案：  ①成交价标价的5.5折，提成1.00%;  ②成交价≥标价的55折，除了提成5.5折成交价1.00%外，还提6.5折以上销售部分的10%;  ③导购接单提成80%归个人，其余20%部门平分;  ④导购新品、滞销品嘉奖80%归个人，剩余20%归店长;  4.业务员提成方案与业务费方案：  ①有家装公司的销售单：成交价标价的5.5折，提成1.0%;成交价≥标价的5.5折，提成1.5%;  ②没有家装公司的销售单：成交价标价的5.0折，提成2.0%;标价的5.0折≤成交价标价的5.5折，提成3.0%;成交价≥标价的6.5折，提成4.0%;  ③业务补助：20__元≤月销售额2万，业务补助50元; 2万≤月销售额4万，业务补助100元; 4万≤月销售额6万，业务补助200元;月销售额≥6万，业务补助300元;  5.瓷砖售后提成方案：  ①瓷砖月销售额10万，提成0.2%;  ②10万≤瓷砖月销售额20万，提成0.25%;  ③20万≤瓷砖月销售额