楼盘尾盘快速销售策略.docxVIP

面积套数 面积 套数 86 平米 9 90 平米 105 平米 130 平米 29 12 2 140—平米 12 【库存房源情况】 栋号 套数 面积平米 均价元 总价万元 按揭均价元 全款均价元 1 49 5506．15 5179 2852 4864 4760 2 15 1704．03 4555 729 4276 4185 合计 64 7201.18 3581 注：以上总价为面市基准价（即未打折的总价值） 存量房源结构图86平米 存量房源结构图 86平米 90平米 105平米 130平米 140—平米 【分析】 1、透过数据 剩余房源从面积格局来看：78%为两房单位，近 20%为四房及复式单位；从所处楼栋来看：76%的房源分布在 1 号栋；从房源综合分布的楼层来看：80%的房源处于 25 层以上； 2、回顾过往 造成目前销售格局可能有存在几个方面的原因： 前期销售节秦的把握； 销售控制体系； 定价机制缺乏市场活力； 激励机制失效； 【销售措施】 1、销售团队激励机制再造增加提成点数到千分之 2； 建立考核奖励（月个人超过 3 套之后的每套奖励 500 元，团队月完 成 10 套，每人奖励 1000 元，月完成 15 套，每人奖励 1500 元，月完成 20 套，每人奖励 2000 元）； 2、业主样板房的运用 方便并愿意提供装修中、已入住的样板房的业主，选取装修较有特色的 2-3 套，奖励业主物管费 1 年； 3、楼盘户外广告的重新发布 更换售楼部顶的户外广告和售楼部外围墙的广告，广告内容： 方案一：数 10 套，怎能错过 方案二：最后的机会！ 4、销售案场气氛的再造建立户型朝向价格一览表 5、建立行销机制 临时业务员派单 2 名，每一个置业顾问负责对接一个，成功认购的，奖业务 员 500 本文元可以自/ 由编辑套 。 令....，. 令.... ， .』，.. ＇ 嘈 t \ . .K.－..r. - / T` 亨 【最新资料 Word 版 可自由编辑！】 1111111111111111111111111111111111111111111