销售业务员个人工作总结3篇(销售业务员的个人工作总结优秀范文).docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES2 销售业务员个人工作总结3篇(销售业务员的个人工作总结优秀范文)  销售业务员个人工作总结1 能来到北农大我着实感到开心而兴奋。北农大不仅为我们供应了呈现自我的平台，而且也让我们学会许多做人做事的方法。在这短短1个多月的时间训练中，原本性格内向见人就脸红的我到现在能够在客户面前自信从容的交谈。可以说在这段时间里很明显的能自我感觉到有很大的进步。在感叹这种拉练练人的奇异魔力之时，我也在拉练的过程中有着深深的体会。  第一、做好业务员。  如何做好业务员?首先要极度宠爱自己的产品，要懂得自己的产品，在娴熟把握产品信息的同时也要有扎实的营销学问。能够有效地了解自己所在区域的预混料的销售用量、饲料厂家、消费习惯等;再次要拥有良好形象，知社交礼仪，其一有利个人提升，便利交往应酬，其二有助于维护企业形象。  其次、做好进军策略。  1、做好市场调研：我们调查的区域主要面对农村，要了解当地的饲养习惯、使用的饲料品牌、用量、价位、品质和引入渠道，客户的饲养规模、类型、结构等。  2、仔细分析，选定目标市场：通过市场调查探寻适合自己的市场，在把握重要信息的状况下，对目标客户实行重点“打击”，同时遵行先易后难原则。  3、做好技术服务：技术指导与产品实际使用效果的现身说法是最经济最有效的营销方式，这点我深有体会在我本队飞虎队的王辉平老师和揭印文老师的表现尤为明显。  4、做好材料预备：在走访客户之前要把自己的材料预备好，这包括：名片、样品书等。除要对自己的产品有深深的了解，还要对自己的材料要争论开透，当客户在翻阅自己材料是能够做到详细解说。  5、其他留意事项：  ①探寻潜在客户;  ②满足客户的要求(无理或过分要求除外);  ③做好客户回访工作等。  第三、深刻感悟。  1、要有吃苦耐劳的精神，只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱;  2、要有职业道德，有信誉，讲诚信;  3、要有良好口才，要说服客户购买自己的产品，除了产品有竞争力的质量和价特别就看业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有规律性;  4、具有顾客意识做好客户的挡案和关系管理;  5、要有创新精神，要打开自己的思路，利用自己独特的方法打开市场;  6、拥有好的心态，主动、主动、空怀、双赢、包涵、自信、行动、学习、诚信等;  7、具备基本素养，敏锐机智、数理力气、正确思索、持之以恒、主动进取、雄心壮志、恳切正直、满怀信念等;  最终感谢北农大给我一个熬炼平台，感谢领队、队长及各位同仁的关怀关怀。我认为正确而不怀疑我们的团队是最优秀的，希望我们都能同北农大这艘无谓战舰长空破浪，勇往直前。 销售业务员个人工作总结2 俗话说：“活到老，学到老”，本人始终在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会进展的形势，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素养。  __年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强训练、群防群治的原则，通过平安训练，增加员工的平安意识和自我防护力气;通过齐抓共管，营造员工关怀和支持平安工作的局面，从而切实保障员工平安和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。  一、领导重视 措施有力  为进一步做好平安训练工作，切实加强对平安训练工作的领导，把平安工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。  二、制度保证 措施到位  1、建立平安保卫工作领导责任制和责任追究制，将平安保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大平安事故的，要严峻追究有关领导及直接责任人的责任。  2、签订责任书。公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。明确了应做的工作和应负的责任。将平安训练工作作为对员工考核的重要内容，实行一票拒绝制度。贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。  3、不断完善平安保卫工作规章制度。建立平安保卫工作的各项规章制度，并依据平安保卫工作形势的进展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的平安管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火平安管理、健康体检等规章制度。严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作。对涉及厂区平安保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。  4、建立平安意外事故处置预案制度。建立事故处置领导小组，制定了意外事故处置预案制度。  三