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Word 超市销售员实习报告3篇 超市销售员实习报告 篇1 一、实习目的 1.了解零售行业的促销策划员岗位详细工作内容通过深化社 会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念， 特殊是现代企业营销管理的进展趋势。 2.通过实习将在学校学习的理论学问同企业的实际操作结合 起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论学问的理解，娴熟把握 营销管理在企业中的运作。 3.把握营销的实际工作阅历，增添对高校期间所学营销学问的 驾驭和把握的力量。 4.把握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法， 综合运用所学学问进行调查讨论，以培育发觉问题和解决问题的力量。 二、实习任务 在暑假实习期间，我在单位担当促销员的工作，主要负责在8 月份的各个节日计为超市设计行之有效的促销方案设计，从而提超群 市的销售额。在实习期间我主要负责了“七夕”这个中国传统的节日 的促销方案设计，并监催促销实际的实施过程，记录整个过程并写下 工作总结，为下一次促销做一个好的借鉴。这个促销员的工作为我从 事营销和销售事业的岗位的工作奠定了促销方面的基础，使我可以更 好的适应将来的工作。 第 1 页 Word 三、实习单位简介 xxxx百货有限公司位于秀丽的xx县xx镇xx街，企业法人是 xx先生，超市主营行业为：超市、百货、便利店等。 xx是主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。xx超市 实行自选销售方式，其供应的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、 家电五大类，涉及生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、 家庭用品、电器、电子类产品、儿童类产品以及服装等上万种商品。 四周是各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。超市 营业面积约为35000平方米，店堂宽敞，设施完善，商品丰富，营业 时间从早上7点到晚上9点共 14小时。按产品分类共分十多个区， 每个区都设有一个销售主管和大约5至8名正式销售员，其中有一些 是有厂方供应的针对特定商品进行销售的销售员，此外还有20几名 搬运仓储工人，若干名选购人员、财务人员、管理人员。 xx超市本着 “一切从顾客需求动身”的宗旨，在业务管理模 式，最大限度地降低商品本钱并让给消费者，因此，xx超市商品价 格在同类商场中式最有竞争优势的，自爱经营特色上，xx超市以优 质的生鲜食品著名于社区。 xx超市秉承 “每天低价、始终如一、保证满足、服务社区” 的经营宗旨将经营模式由单店经营进展为连锁经营，将选购模式由现 金选购进展为联合选购、物流配送，将本土经营向北方区域拓展。 将来几年，xx超市将坚持以 “新奇、廉价、便利、舒适”经 营定位，努力成为中国华北地区地区二、三线城市零售行业的领航人， 第 2 页 Word 在机遇中寻求进展，在诚信中铸就辉煌，为将xx超市进展成为华北 地区最强零售商而奋斗! 四、实习体会与小结 一个月的实习期很快就到了，我特别珍惜这次工作的机会，在 有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的缺乏。实习后我了 解在工作中我们必需要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作， 还要能回头对工作的阅历进行总结分析，考虑怎样节省时间，如何提 高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而 不乱，条理清晰。 通过这段时间的实习结合自己的专业学问我得出一些结论 ①、市场营销活动表达的是人与人之间的沟通艺术。企业开展 营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能到达生产 的目的。 ②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会特别多，各个 消费者的独特不尽相同，营业人员需要更多的耐烦来对待顾客，尽量 做到百问不厌。 ③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽 可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当主动 “跟踪” 讨论目标顾客的消费特征及