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Word 销售员实习报告三篇 销售员实习报告 篇1 一、实习目的： 实习是检验真理正确与否的唯一标准。理论要回到社会实习中 去运用，想事情办事情一切从实际动身，使主观符合客观。熟悉事物 要实现两次飞跃，从感性熟悉到理性熟悉，从理性回到现实。在当今 社会无时不刻在发生日新月异的改变，身为大一新生，本次实习的目 的着重在于体验社会，从而熬炼自己的社会适应力。社会实习能让走 出校内的我们，更好的接触社会，了解社会，加入到社会中。它有助 于我们高校生更新观念，汲取新的思想和学问。同时，社会实习中有 许多我们在学校里无法学习到的东西，与人沟通沟通的力量和表达力 量。社会实习能够加深我们与社会各阶层人的感情，拉近了与社会的 距离，也开拓的视野，增长了才能，能更好明确自己的奋斗目标。 二、实习单位： xxxxxxx 三、实习时间： 20xx年8月1 日至20xx年8月20 日共20天 四、实习内容 1.单位现状：我进入的是一家建筑涂料 个体经营户，实行十小时工作制。该户主要经营的xx乳胶漆 是由天津xx涂料工业进展有限公司生产的，具有九十多年的历史， 是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、 第 1 页 Word 遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥 有多种档次的商品。 2.工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客选择适合、喜爱 的颜色，并用调色机配色。 3.销售状况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历 史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾 客细心讲解如何分辨是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣扬和比 对销售状况也日益好转。 4.销售策略：据顾客反映涂料质量的确不错，价格也算合理， 但名气在当地不大，以至于很多人不曾听说过有该产品。所以比质量， 打开名气是必需的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了 xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，便利顾客的查询，同 时也是我们的一种宣扬方式。此外，对于购置量较大的顾客也分发了 一些广告T恤衫或者其他产品，很多顾客由于涂料的高质量大力向亲 戚伴侣介绍，这其实就是依靠民众的力气进行宣扬，也间接为我们的 涂料打开了销路。 5.销售心得 第一，服务看法至关重要。 做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的， 要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想， 急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要 尽可能满意顾客的要求。 第 2 页 Word 其次，创新注入新活力。 创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次 的消费者供应不同的商品，这样才能使消费者买到满足的产品。如今 生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留 在以前了，思想也要跟的上时代。 第三，诚信是胜利的根本。 本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满足是 我最大的愿望!诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚 信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要老实，真诚才能得 到很好的信誉。为人稳重，待仔细诚，办事周到，这样能为商家供应 好的人缘，带来更多、更大的机遇! 第四，付出才有收获。 每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的 顾客，与此同时也有很大的欢乐，由于每天都在成长，每天都比昨天 懂得多，每天的动作都比昨天娴熟。我信任，熟能生巧! 五、实习总结 工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量 做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管 怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。 不管做什么事情，就算是一件小事，也要仔细认真，