中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择PPT.pptxVIP

王传才老师核心课程之一 中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择 远景（中国）营销咨询有限公司 2023年05月30日; 王传才－－历练 . 远景（ 中国）营销管理咨询有限公司 副总经理/首席知识官 . 先后历练于： . 国际4A广告公司策划经理（日本旭通/广旭广告） . 本土著名4A广告公司品牌经理，项目总监（蓝色火焰） . 知名家电企业市场部总监（新基德电器（深圳）有限公司） . 著名徽派营销咨询公司品牌经理，项目总监，研发中心经理等（金鹃国际广告） . 本土著名营销管理咨询公司高级咨询师、项目总监（联纵智达营销咨询） . 著名快速消费品企业（云南云牛乳业）高级营销顾问、营销总监 . 区域强势品牌（陕西太白酒业）首席营销顾问/华北区经理 . 为国内少数跨越广告与营销，国际与国内，智业与实业，基层与高层资深管理咨询专 家，对战略、营销、品牌、广告以及管理等有全面深入的实践与研究。; ? 著述： ? 《新产品战略性营销与管理》（2003年） ? 《盘中盘系统营销思维》（2004年） ? 《简单营销》（2005年） ? 《壁垒营销二十二种方法》（2006年） ? 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》（2007—2008年） ? 《快速消费品的隐形冠军战略》（2009年） ? 《中国白酒: 品牌战略下的商业模式选择》 （2010年）; ? 深度服务酒水客户主要有： ? 山东红太阳酒业（2010.4月---- ） ? 安徽口子酒业（09年5月---09年12月） ? 陕西太白酒业（06年07月---09年04月） ? 河北味道府酒业（ 05年度） ? 河南金星啤酒集团蓝马啤酒（2004.8—2005.12） ? 湖北武汉天龙黄鹤楼酒业（2003.8—2004.2） ? 安徽龙津啤酒（2002.12—2003.12） ? 广州云峰酒业（2000.6—2001.6） ? 此外，其他行业客户主要有：湖北武汉丝宝/芜湖邦妮洗涤/合肥芳草日化/云牛乳业 （红河） /安徽滁州卷烟厂/河南郑州卷烟总厂/广东万和企业/河南新飞电器/深圳创维健 康电视/广东科龙空调/合肥美菱冰箱/浙江方太厨具/安徽奇瑞汽车/中国南方航空/中国 网通等。; ? 核心课程： ? 《中国白酒渠道操作模式与经销商战略选择》 ? 《中国白酒品牌战略与商业模式选择》 ? 《中国白酒消费形态与市场动销》 ? 《中国白酒终端形态与市场战略性开发》 ? 《中国白酒新产品战略性营销与管理》 ? 《结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理》 ? 《简单营销》 ? 《中国白酒壁垒营销二十二种方法》; ? 请在网上搜索“王传才 ” ? Google王传才 ? baidu 王传才; 渠道的战略思维与管理思维 中国白酒渠道模式1:深度分销暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式2:深度协销暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式3:盘中盘暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式4:直分销暨经销商策略选择 中国白酒渠道模式：复合模式战略选择 深度营销概念诠释。; ? 全球所有的快速消费品企业都在研究渠道，成功的快速消费品企业对于渠道战略更加关注， 如全球最大的日用消费品企业-----宝洁（中国） ，其精心研究的深度分销体系，成为很多快 速消费品企业效仿的典范；全球最大的软饮料企业可口可乐，其推出的深度协销被认为是 跨国公司进入中国市场成功之作；著名食品跨国公司，顶新国际（康师傅）推出的营业所 制渠道模型（洋河蓝色经典所推行的1+1模式就是脱胎于此模式），开创了复杂市场环境下 渠道操作新模式；而中国本土最大的快速消费品企业-----娃哈哈集团一直奉行的连销体模式， 更是成为宗庆厚与法国达能进行谈判的重要筹码。可以看到，对于一个快速消费品企业来 说，独特的，独创的渠道模式深刻地影响了企业成长与企业盈利模式！; . 快速消费品的渠道研究有两个基本维度：其一是战略角度，其二是管理角度。 . 渠道战略-----主要是一种渠道模式选择。根据资源的匹配，选择适合企业需要的渠道模 式。渠道模式无所谓高明与浅薄，关键是合适，与企业发展战略以及企业战略资源相 匹配。很超前的渠道模式，如果企业自身资源根本就不匹配，可能这种模式就是陷阱。 一种看上去很简单的渠道模式