市场营销课程教学大纲.docxVIP

《市场营销》课程教课纲领 (72学时) 一、课程性质和任务 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门骨干专业课程。它的任务是：讲解有 关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们此后就业和适应将来职业变换打下基础。 二、课程教课目的 本课程的教课目的是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技术，并 形成必定的职业能力，教课中增强职业道德教育，注意培育学生奋发图强的精神和立业创业的本事。 (一)知识教课目的 掌握市场营销的基本观点及基本剖析方法。 认识市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。 认识市场营销策略。 能进行一般的市场调研与展望。 (二)能力培育目标 能对市场及市场营销环境进行初步剖析。 能用市场细分原理及目标市场原理确立目标市场，进行市场定位。 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。 拥有进行市场调研和市场展望的能力。 (三)思想教育目标 拥有重调研、全部从实质出发的工作作风和精神。 拥有创新意识和创新精神。 拥有优秀的职业道德和行为规范。 三、教课内容和要求 基础模块 概括 市场 认识课程的性质、任务和研究对象。 理解市场、市场营销的观点。 市场营销学 认识市场营销学产生、发展的简要过程。 理解现代营销观点与传统营销观点的差别与联系，建立现代营销观点。 3.市场营销学 (一)市场营销环境剖析 市场营销环境 认识市场营销环境的观点及剖析市场营销环境的意义。 宏观市场营销环境 理解宏观市场营销环境诸要素及其对公司营销活动的影响。 微观市场营销环境 理解微观市场营销环境诸要素及其对公司营销活动的影响。 市场营销环境剖析与对策 掌握市场营销环境的剖析方法及环境变化时公司的对策。 (二)市场剖析 市场分类 认识市场的观点和分类。 花费品市场剖析 认识花费品市场的观点，掌握花费品市场营销的特色。 生产资料市场剖析 认识生产资料市场的观点，掌握生产资料市场营销的特色。 技术市场剖析 认识技术商品的观点，掌握技术市场的种类及营销特色。 金融市场剖析 认识金融市场的观点及种类，掌握金融市场营销的特色。 (三)市场细分与目标市场 市场细分的观点 认识市场细分的含义及其意义。掌握细分模式和细分过程(步骤)。 市场细分及有效市场细分条件 认识市场细分的依照及有效市场细分的条件。 目标市场战略 认识目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的要素。 市场定位 认识市场定位的含义。 掌握市场定位步骤和市场定位战略。 (四)产品策略 产品组合策略 认识产品策略的含义及实行产品策略的意义。 认识产品整体观点及产品组合策略。 掌握在公司营销中运用产品组合策略的技术。 产品寿命周期策略 认识产品寿命周期理论。 掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。 产品开发与推行策略 认识新产品的含义及新产品的开发过程。掌握新产品开发策略。 商标与品牌策略 认识商标与品牌策略的含义。 掌握商品与品牌策略的运用。 服务策略 认识服务策略的特色。 掌握利用服务策略展开产品市场营销活动的方法。 (五)订价策略 订价原理认识订价原理。 熟习影响订价的要素。 订价技巧与方法 掌握市场营销中常用的订价方法和订价技巧。 价钱改动及对策 认识市场价钱改动时供给商、花费者及竞争者的反响。 掌握应付价钱改动的策略。 (六)分销渠道策略 分销渠道的种类及特色 掌握分销渠道的观点及基本种类。认识分销渠道的特色与功能。 销售渠道的选择与调整认识中间商的种类及特色。 认识影响分销渠道选择的要素。掌握选择和调整分销渠道的方法。 商品销售新形式 认识商品销售形式的发展趋向。 (七)促销策略 促销组合 理解促销组合策略的含义及其在市场营销中的作用。 认识影响促销组合的要素。 掌握确立促销目标和促销估算的方法。 人员销售 认识人员销售策略的含义。掌握人员销售的主要方法。 广告与宣传 认识广告宣传的特色及其在促销中的作用。 掌握确立广告目标、选择广告媒体、估算广告花费、评估广告成效的基本方法。 4. 其余促销策略 认识营业销售策略、 公关销售策略、宣传报道销售策略的特色 及方法。 (八)市场营销的调研与展望 1. 市场营销调研 认识市场营销调研的 含义与作用。 掌握市场调研的方法 、步骤。 2. 市场营销展望 认识市场展望的重要 性。 掌握市场展望的基本 方法。 选学模块 市场营销的组织实行与控制 市场营销组织 认识市场营销组织的含义、特色及发展演变过程。 掌握市场营销系统、程序。 市场营销组织实行 熟习现代营销组织的种类及其合用范围(特色)。 市场营销的控制与调整认识市场营销控制的含义。 掌握年度计划控制、盈余控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。公关关系营销 1、认识公共关系的含义、营销方法 2、权利营销的含义、认识它与我们平常俗气的权利运用的差别 四、学时分派