销售员在面对拒绝时要保持乐观的态中学教育中考.pdfVIP

销售员在面对拒绝时要保持乐观的态度 面对拒绝要保持乐观的态度 我们一生都在试图摆脱压力，但终归徒劳。科学家认为，人需要激情、紧张和压力。如果没有 既甜蜜又痛苦的冒险滋味的滋养，人的机体就根本无法存在。对这些情感的体验有时就像药物 和毒品一样让人上瘾。适度的压力可以激发人的免疫力，从而延长人的寿命。试验表明，如果 将一个人关进隔离室内，即使让他感觉非常舒服，但没有任何情感的体验，他会很快发疯。 此外，适度的冒险可以增强新陈代谢能力，改善大脑营养，增强抵抗力，最主要的一点是 使肌体摆脱沉重的压力。正因为如此，人们对恐怖影片 、高山滑雪的酷爱才有增无减 ，儿童在 晚上才常常要大人为他们讲述神话和恐怖故事 。这是对付生活中真正悲剧的一种特殊疫苗。 一 些心理学家认为，有一类人，危险对于他们具有很大的诱惑力。 以色列科学家前不久的发现从 另一方面证明了这一观点：在吸毒者、兴奋型比赛选手、酗酒者和赛车手体内存在相同形态的 基因 ，这些基因能在大脑中产生一种多帕氧化酶 ，使人寻求新奇和刺激。 科学家后来还发现 ，寻求刺激与大脑中的另一种酶酪胺氧化酶过低有关。这种酶直接影响 到快感的传递 。当这种酶不足时，就产生了人为地将其提高到正常水平 的愿望 。 在非常紧急和恐怖 的情况下 ，人有时能超越自己 的生理极限 ，这种例子屡见不鲜 。美国一 个旅行者在乡间旅行时遇到了泥石流 ，情急之下 ，他的奔跑速度居然打破了世界纪录 （他的朋 友用摄像机对这一场面录了像 ）。一位英国 冒险家在旅行途中遇到了地震 ，被埋在了混凝土中， 他 自己竟然将一块半吨重 的混凝土移开了 。 有时，我们并不害怕确实对我们有害的东西。例如，科学家认为 X 射线对人体有害，但人 们并不惧怕。游泳（就从事这种运动死亡的人数来说）是最危险的运动之一，但大多数人仍乐 此不疲。多数人认为，飞机是比汽车更危险的交通工具，尽管汽车事故每天使数千人丧生。有 些并不可怕的东西却使我们害怕，有些真正应当害怕的东西反而不使我们害怕。对此应当作何 解释呢？科学对此的解释是：人有一种接受冒险的心理。有时人的恐惧完全是心理原因：人对 没见过或不太了解的东西并不太害怕；在有选择的自由时，恐惧的感觉更好。 也许世界上最乐观的人之一就是卡尔文罗斯了。 卡尔文罗斯在竞选参加区政府 的工作时，他每天出去争取选票 ，他把要争取 的选民名单放 在汽车的遮阳板上。他找到了一位妇女的房子 ，他走过去敲她的房门 ，这位妇女打开门 ，他摘 掉帽子说：女士 ，早上好。我的名字叫卡尔文罗斯，我在竞选区任推举候选人代理，我希望得 到你的支持。他说完戴上他的斯特森帽。这位妇女说：卡尔文罗斯，我晓得你，我也知道你的 家底 ，你们家里没一个好东西。她继续说，你离过三次婚 ，你喝酒、打牌 ，还老和外面不三不 四的女人勾勾搭搭 。即使这个世界上只剩下你一个人了，我也不会投你 的票的，你死了以后如 果有秃鹫来啄你的尸体，我绝不会把它们赶走 。你要是不赶快从这儿出去 ，我就把我丈夫 16 毫米口径的步枪拿来，打烂你的屁股！卡尔文罗斯摘掉他的斯特森帽子说：女士 ，谢谢你 。他 离开那座房子回到车上，从遮阳板上取下选 民名单，找到那位妇女的名字 ，从耳朵后面取下铅 笔 ，在舌头上湿了一下笔尖 ，然后在她的名字后面写上有疑虑。 销售员在面对拒绝时要保持乐观的态度 ，这是做事情 的第一步。也许在工作中你会遭遇无 数次的拒绝 ，但坚持下去也许就是成功 。