ERP实习个人实习总结.docx

ERP实习个人实习总结 ERP实习个人实习总结   营销总监助理兼财务总监吴**个人实习总结  学号201 在本学期的沙盘模拟实习中，我们根据教师的要求，组成了我们的团队，并以“阿尔发”命名我们的公司，团队以公司形式作为一个整体参加此次沙盘实习。为期一周的沙盘实习给我许多启发和教训，整个过程对于我们以后的实战都具有深刻的指导意义，而对于团队中的每一个成员的影响，也是极其深远的。  “阿尔发”团队，在组长的带着下，根据要求组织公司机构，对人事进展安排，并进展职能划分。我在本次实习中担当“阿尔发”公司的营销总监助理兼任财务总监。作为营销总监助理我的职责就是在团队总体目标之下，协作销售总监开展工作；制定合理、可行的市场拓展规划，并组织协调执行实施；确保业务正常开展。而财务总监的主要负值“阿尔发”公司关于资产方面的治理，如资产的投资，资本的融通，资本的筹集和借贷，以及运作过程中现金流转和利润安排等相关治理。在详细到整个实习，详细职责就是核算经营过程中各项支出，依据产品生产本钱，并通过市场信息估算出产品的订货量。以及核算公司利润，借贷等数据，并将具体的财务报表整理出来，以供其他部门制定决策供应时参考。  沙盘模拟先进的现代企业经营与治理技术ERP（企业资源规划系统），设计这样一个角色体验的试验平台，明显是很有必要的。虽然只是一次模拟实习，但是我明白沙盘实习就是最接近真实环境，最接近实战的演练，是一次难得的练习时机。我们深知其指导意义，所以每一个成员都积极参与，仔细完成自己的工作，并且每一个成员也都真正的从中得到了很多阅历和教训。  下面我将本次实习所得和体会总结如下：一、关于“阿尔发”公司的组建状况  沙盘实习，学习规章很重要。在实习之初，教师就特殊强调整个沙盘实习过程中实习规章的重要性，由于它在整个模拟过程都是穿插其中必不行少的。而且，本次实习的实习规章涉及到市场规章，产品规章，调研部规章，促销不规章，直销部规章，中介部规章，客服部规章等重要规章。在开头实习之前我们都进展了规章学习，以便后期运营顺当进展。  公司名称以“阿尔发”命名，一方面音似于希腊字母“阿尔法”，使人联想到数字数码高科技，便于记忆；另一方面，以“发”代“法”，有吉利之意，公司就是要以盈利为目的的，所以盼望公司进展，发财。  公司产品以mp3，mp4等音乐数码产品为主。公司广告为“完善音质，品质生活”，带您走进一个极具雅致的非凡感受。另一则广告语“MakeitPerfect”说明了我们公司对产品完善音质，完善品质和不断创新的理念。  公司各部门设置，根据规章有销售总监，直销部，中介治理部，市场调研部，  促销部和客服部。在促销部之下设有M1，M2两个市场，在中介治理部之下有两个中间商。  二、营销沙盘模拟实习过程1、第一期：  第一期在M1市场销售a产品。在第一期的模拟实习中，我们小组经过相关核算和对市场信息的讨论，我们公司制定了相关的产品价格和订货量。我们在公司根底架构之下，又增加了两个中间商和两个直销部。考虑到其次期运营状况，我们还设置了客服部。以维持第一期的肯定比例的订单量。  参考市场信息，我们制定的单渠道促销费用是5，一共是20.我们的订货量制定为40.我们的单位产品定价是7.79，单位本钱是3.5。结果通过的价格竞争订单是0.9，促销竞争订单是1.5，所以共取得9.6个订单量。所以结果就是我们的订货量太多，订单太少。第一期完毕时我们公司和其他组一样没有取得净利润，但得到了许多教训。  固然，在第一期的时候，大家初次接触，对整个实习操作不熟识，阅历缺乏，对第一期的运营结果有肯定的影响。第一期完毕后，我们小组对实习规章和模拟的运行规章进展了细致的争论。以便下一期总结教训，实现盈利。  2、其次期  其次期运营要求是M1，M2两个市场，在M1市场上仅销售a产品，在M2上销售a和A产品。  在总结第一期阅历根底之上，在其次期产品价格和订货量的制订时我们更加慎重。由于第一期我们有产品库存，其次期有肯定的a订单量，所以其次期我们a为零订单。依据其次期市场信息，我们在M1市场上a产品定价为7.79，价格竞标订单为3，促销竞标订单为2.5，工区的22个订单。在M2市场上a定价为8.96，产品促销竞标价是6，价格促销价是7，结果是取得13个订单。A产品定价为12，价格竞标价为11，促销竞标为5，竞标结果是取得了16个订单。A订货量定为20。这样我们的a产品能全部销售完