ERP模拟沙盘销售总监个人总结.docx

ERP模拟沙盘销售总监个人总结 ERP模拟沙盘销售总监个人总结  ERP沙盘个人总结  ERP模拟沙盘嬉戏作为一个选修课，教会我的不仅仅是教师所传授的学问，更多的是学问与实践的一个结合，它让我们初步了解了一个企业根本运营模式和根本上的人事安排。对于我来说，这并不是简洁的上课和下课，也不只是一个嬉戏，而是一个发人深省并且自我提高的竞争嬉戏。经过这几次课的沙盘模拟，我们组的最终结果并不抱负，看着我们的生产设备比别人好，开拓的市场比其他组大，但是运营下来的结果就不够其他组好，心里就不是味道。不过通过这几天的学习，我们收获许多，我们也从曲折的经营过程中学到了许多，或许在这个模拟嬉戏中遇到的突发状况会为我们以后工作积存不少的阅历。  首先介绍一下我们这个企业的职位安排，分别是：CEO、销售总监、生产总监、选购总监、财务总监和会计，而我在里面担当的职务是销售总监。销售总监的主要工作是市场调查分析、市场进入策略、品种进展策略、广告宣传策略、制定销售规划、争取订单、按时交货和销售绩效分析。接下来先总结在营运的5年里，每一年自己职位的一个总结状况。  第一年，每个组之间形成了一个竞争的状态，每个组开头的状况是一样的，全部的设备，资金是一样的。在这一年里我们首先要熟识这个模拟嬉戏的嬉戏规章，分析市场状况，从而确定开发什么市场，研发什么产品，制定好销售规划，规划好广告费的投入。  首先确定好所要开发的市场，一共有4个市场可以开发，但是开发的时间和费用是不同的，区域市场开发时间是一年，费用是1M，国内市场开发的时间是2年，费用是2M，亚洲市场开发的时间是3年，费用是3M，国际市场开发时间是4年，费用是4M。经争论，在这4个市场中我们肯定不会开发的是国际市场，虽然每年投入开发的费用都是1M，开发这个市场的费用不是许多，但是它开发的时间最长，考虑到我们实际经营的时间只有5年，假如开发亚洲市场，那么我们只能在最终一年才可以投入使用那，而且在第五年中亚洲市场对产品的需求量并不大，带来的效益不高，所以我们打算不开发亚洲市场。剩下的三个市场对产品的需求量还是可以的，而且我们想做一个大规模的公司，那么就要有一个比拟大的市场，同时也考虑到其他组可能不会开发国内市场，所以我们打算在今年开发剩下的三个市场。  产品研发，P4开发的时间长费用大，而且在我们开发的市场中大局部都是在第4年才有需求，因此我们打算不研发P4.P2在开发的市场中的需求都比拟大，价格高，而且研发时间和费用不高，所以打算研发P2，P3产品暂不考虑。由于我们开发的市场需要的ISO9000和ISO14000比拟高，我们也打算在这一年开发。  依据产品总监供应的资料，今年能生产出6个P1加上库存的一共有9个P1产品。由于今年每一组都是针对本地市场的P1产品，竞单是依据投入的广告费多少和投广告费的快慢来选单，所以投入3M广告费期盼能拿到2张订单。在这年初，我们根本上做好了以后的规划，确定了开发的市场，研发的产品，销售的规划。  总结这一年，我们投入的广告费排中间，但是由于提交时的速度没有其他组快，所以导致了竞单的时候只有一次时机选单，拿到的P1数量比实际生产的数量要少，所以导致了在第三年中的本地市场排名不高。  其次年，这一年我们已经胜利开发了区域市场，意味着我们可以将p1产品打入区域市场。依据市场猜测，这一年里还是本地市场对P1产品的需求量比拟大，开发了区域市场的有5个组，相对来说区域市场的竞争比拟小，本地市场的竞争比拟大，加上生产总监供应的总产品有10个，因此我们在本地市场投入3M，在区域市场投入1M的广告费。考虑到我们的生产力低下，所以在年初确定购置了2条半自动生产线生产P2，安装半自动要2个季度，所以要第三个季度才能够投入生产，也就是说这2条生产线没有成品生成。  总结这一年，由于上一年我们在本地市场的排名中间，而且今年的各组加大了广告费的投入，导致我们在本地市场的只拿到一张订单，区域市场也拿到一张，但是2张的数量都不大，库存有比拟多的产品剩余。这一年里，虽然开拓了市场，但是竞单失败，导致公司的利润跟上一年不高。或许是订单比拟少，我们组很快就完成了运营。  第三年，今年我们完成了国内市场、P2产品和ISO9000的开发，所以今年的市场比拟宽阔。考虑到P3的市场也比拟大，我们打算研发P3产品。考虑到上一年各个组投入的广告费都比拟大，而且我们组的剩余产品比拟多，所以加大了广告费的投入一共投了14M。因此今年我们拿到了6张订单，将库存的产品全部买出。  但是在这一年初也消失了问