服装公司销售年终工作总结.docxVIP

Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 服装公司销售年终工作总结 服装公司销售年终工作总结 第一篇 在今年我感受到，要做好销售能使业绩得到提升，首先需要脚踏实地的，在店铺中做销售典范的力量，更应当查找新的方法去推动、去实践，因为常规的方法不在能引领如今的服装潮流年月了，只有创新方法才能带来我们如今想要业绩，和那些我们想要的收获，才能使得我们的步伐跟的上时代不会被淘汰，假如我们还在墨守陈规，那我们肯定会跟不上别人的脚步，更难以实现将来理想。本文是由工作总结网销售工作总结频道为你提供的《服装销售个人年度工作总结》，仅供大家参考！  不知不觉中， 20XX已接近尾声，加入沈阳烨禹服饰已有2年时间，在这2年学习工作中，我懂得了许多学问和经验，短短的2年，让我深深的融入到了这个家庭里，在这里埋下了不行割舍的亲情。 20XX更是让我难忘的一年，在这一年中我的人生经受着波涛起伏，正因如此，更让我自己的人生经受了一份失落、一份喜悦、一份哀痛、一份兴奋、最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说在沈阳烨禹服饰这2年的时间里，收获额多，特别感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，使我渐渐在人生的道路上慢慢成长。现将今年工作做以下几方面总结：  自20xx年4月开始调入加盟部之后，通过在日后的工作沟通中，已经与区域加盟客户建立了友好、共赢的合作关系，更加熟记把握加盟商店铺状况：店铺所属商圈地理位置、店铺SKU数量、人员数量配备、店铺薪资状况、客户其他经营状况。  依据公司制定的全年区域目标，划分到每个月份中，合理下发到区域每一个店铺，催促店长安排到个人与合理分解到日销售上，依据店铺日进程分解进行跟进，定期下到店铺给予销售技巧上指导与培训，更是采纳带教方式一对一销售辅导，虽然全年区域计划目标没有根据计划完成，但是通过我们下店的培训指导、带动卖场气氛、一对一销售辅导，使得员工们在销售技巧上获得了进一步的提升，也在店铺中给予了销售典范的确定。  在加盟商货品状况上，每周都依据商品部货品分析表，进行货品分析之后，将表格下发给店铺，与加盟商或店进步行沟通货品上存在状况，季前、季中、季末时都依据不怜悯况给予不同建议，进行合理性对货品清理。  在每次换季新品到货时，准时下到店铺给予陈设上的指导与调整，并会同时依据公司的FAB资料，进行分解融合现实销售状况，进行店铺人员研讨培训。  存在的问题及缺乏 店铺中存在的问题及缺乏：  店铺员工与老板之间存在猜忌，不能到达上下一心或是有效沟通〔严重店铺锦州千盛、凌源地铺〕。  店铺陈设卫生有待提升，不能保持公司要求的陈设详情标准与卖场卫生洁净干净性。 店铺不能每日执行有效例会，例会只是在做形式或是在注重商场工作，没有能给销售上带来帮助。  店铺中缺少能带动气氛的人员，员工之间无任何竞争力，不能使卖场变得有活力和激情，每天死气沉沉〔严重店铺：建平、凌源、锦州〕。  店铺在VIP卡发放与维护上很不重视，促使如今的VIP不能显示尊贵，更不能帮助到店铺业绩。 个人自身存在的问题及缺乏：  工作中多以注重个人获益，在平常工作中多以想着自己区域获得更大提升，忽视了与公司内部人员建立良好的关系，常常会与公司同仁或上司发生隔阂，彼此之间缺少沟通，相互没有深入的了解，没有建立很好的合作关系，从而使得在工作中与公司各部门没有到达很好的协作，同时使自己变的被动，今后工作肯定转变个人性格与主动性。  有时在工作中不能使得自己起到很大带动性，不能把自己看做是环境的创造者，有时随着环境所受转变，使得自己会很被动，这是我很大的问题，也是以后极为改善的问题。  由于个人性格不是很成熟性子比较急，还有与他人沟通不是很会说话〔熟称不是很圆滑〕，促使自己不能与同仁和上司关系建立很亲密。  个人在工作中上不能做到始终如一，使得工作事务不能完全根据最初计划执行，自己对自己的要求不够严格与苛刻，今后要做到严以律己，使得做的最初梦想。 公司存在的问题及缺乏：  公司应在每年中给予督导〔和公司其他人员〕进行两次以上培训机会，关于个人能力提升或外界眼界与将来进展方面，能使得每个人在一年可以获得提升进步的机会，让每个人自信满满，对将来充满期望，时不时的带来些心灵的驱动力量。  公司每年中应当嘉奖全部工作人员，一次集体旅游的机会，让大家尽情快乐与释放，使得大家相互了解与融洽，更能会让全部付出的人记得这里快乐，增加对公司的信任与亲情。  今年公司应在拓展店铺上需要投入些精力，让没有开发的城市树立起ALT，让原有的客户可以增加店铺的地区或城市，给予些优越的开店政策让他们增加