社群电商爆品营销白皮书.pptx

01 爆品价值：重新了解与认识爆品 02 爆品机会：社群电商助力爆品经营 03 爆品洞察：TikTok 爆品面面观 04 爆品策略：如何在 TikTok 打造爆品 05 爆品展望：洞见爆品的长期价值 目录 00 前言 2023 年是全球电商市场复苏的一年，也是崭新机会和激烈竞争齐头并进的一年。对于出海 商家来说，避开“内卷”，找到更加创新和可持续的经营策略和营销策略打法，将变得至关重 要。而“爆品”由于其品效兼备的价值，在新的出海环境下，将更加大放异彩，因此一份全面且 崭新视角的爆品策略指南对出海品牌非常有参考价值 前言 研究目标⃞为何要做本次的爆品营销策略研究？ 描绘 TikTok 爆品画像，从销售表现、商业 内容、原生内容等多个维度展现和分析 不同细分行业的爆品机会与经验 全面剖析爆品的价值，帮助出海商家更加 科学地认识爆品，进而了解如何更好地用 爆品来赋能自身的生意经营 沉淀 TikTok 爆品的经营策略，形成具有 指导意义的方法指南，帮助出海商家 在 TikTok 上通过爆品更好地经营生意 行业背景 经营策略 爆品洞察 价值认知 1 本次报告中的爆品泛指所有在 TikTok 平台上被引爆的商品，具体包含三类： 1.TikTok Shop 热卖爆品：在 TikTok 站内被种草，且入驻了 TikTok Shop ，直接在站内完成交易 转化 2.TikTok 站外引流爆品：在 TikTok 站内被种草，再通过落地页等形式引流跳转到站外完成交易 转化 3.TikTok 口碑破圈爆品：在 TikTok 站内被种草，形成口碑效应，影响更多用户自行去全渠道购 科学选品 素材优化 有效投放 转化渠道 前言 研究范畴⃞本次研究报告和策略 覆盖了哪些 TikTok 爆品？ TikTok Shop热卖爆品 TikTok 站外引流爆品 TikTok 口碑破圈爆品 引爆过程 所有在 TikTok 平台上被引爆的商品 站内直接转化 站内跳转站外转化 站内种草，全渠道转化 TikTok 爆品 爆品打造过程 2 4. 如何正确认识 TikTok 爆品？ · TikTok 爆品除了在 TikTok Shop 完成交易或者通过落地页等跳转站外完成交易，还包括大量在 TikTok 引爆 口碑和破圈转化，形成# TikTokMadeMeBuyIt 购买潮流的爆品 · TikTok 爆品的销售和传播价值可通过短期数据来及时观察，而品牌和战略价值则需要品牌主花更多时间去 经营和验证 · TikTok 爆品在不同市场、不同行业，都有着不同的爆品机会 2. 什么是 TikTok 社群电商，有何特征与价值？ · TikTok 社群电商指以 TikTok 全球十亿月活社群消费者为核心，依托全球海量沉浸式原生内容，多触点环绕式 口碑传播，贯穿用户购物旅程的新兴电商模式 · 不论是全球电商收入规模的倾斜，还是用户在种草和决策环节的青睐，社群电商都正在成为更加主流的电商 模式 前言 研究发现⃞有哪些重要的研究结论和关键信息 1. 什么是爆品，为何要做爆品？ · 爆品泛指在热度和销量上远超同类产品的商品，涵盖了销售价值、传播价值、品牌价值、战略价值等四大价值 · 爆品能够帮助出海商家应对市场竞争、用户洞察、跟品壁垒、发展规模等诸多经营痛点 · 爆品能够赋能出海商家的多个经营环节，降低经营成本，提高效率 5. 在 TikTok 如何打造爆品？ · 科学选品，结合 TikTok 平台洞察，做好选品前期准备，有效锁定爆品 · 素材优化，目标人群 x 产品卖点拆解，并进行 A/B Test 测试 · 有效投放，优化基建/分阶段出价策略/保持测品频率逐步拉高 ROAS · 根据爆品的每个生命周期，逐一沉淀爆品打法 6. 在 TikTok 如何更长期的经营爆品？ · 用爆品扩张生意版图，实现有效的拓品思路和生意扩张 · 用爆品打造品牌价值，快速建立品牌影响力 · 用爆品驱动经营生态，打造能够持续和稳定运转的爆品经营战略 · 社群电商可以贯穿整个爆品的生命周期，在每个阶段全面助力出海商家打造爆品 社群电商可以贯穿用户的完整购买链路，让爆品变得更合适、更可信、更便捷、更持久、更快速 3. 为什么 TikTok 社群电商更适合打造爆品？ 3 01 爆品价值： 重新了解与认识爆品 章节要点 出海商家面临竞争激烈、用户分层、跟品成风、发展瓶颈等诸多经营痛点 重新理解爆品价值，围绕销售价值、传播价值