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“面膜”营销计划书 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速发展。据有关方面统计，2007 年 中国社会消费品零售总额同比增长接近20% ，而美容化妆品类则占 据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到 2010 年，中国美容业 收入将超过 3000 亿元。美容业 “钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢迎，连男性 消费者也开始垂青各类面膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种 类型。这几种产品相比较而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者 范围广。在价格上，以 “中草药萃取液”为主要成分的产品比其他 类型产品的价格更为优惠。此外，现代都市族都有崇尚自然的心 理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比较高的信任 度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。 产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 共 10 页，第 1 页 23 岁～45 岁的白领女性 3、产品策略 以 “享自然呵护，做珍贵女性”为卖点，强调 “中药面膜”能 为女性肌肤注入珍贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表: 不同性质 不同价格 生产厂家公开报价 A 元 一级代理(项目发布者本人) A 元 X 15% 二级代理 A 元 X 30% ～　A 元 X 40% 市场销售的最低价 A 元 X 85% 备注：严格控制价格体系，确保一级代理，二级代理，最终用户之间的价格距 离。保证良好的利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。 5、渠道策略 （1）分销对象 对象 合作性质 代理客户 重点合作伙伴 基础客户 最终销售对象 （2）渠道的建立模式 共 10 页，第 2 页 ① 草签协议→做销售预测表→正式签定协议，订购第一批货。 （注意：原则上要求先进货，再签协议。） ② 寻找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中→一级代理 的销售和市场支持跟上。 ③ 制订较高的月返点和季返点政策，以此激励二级代理商积极 竞争，从而有效地控制营销体系。 （3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。 目标对象 推销方式 大客户 全程跟踪 中小客户 每隔一段时间进行回访 6、人员策略 （1）销售团队的信念 ① 自信 → 相信我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自 己创造高额利润。 ② 前进 → 有不达目的誓不罢休的决心。 ③ 沟通 → 业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进 销售进入良性循环。 （2）相关制度 ① 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进行说明，对 所能解决的问题和提供的支持进行备注。 共 10 页，第 3 页 ② 建立内部人员的报告制度。及时解销售中遇到的问题。 ③ 建立销售奖励制度。激发销售人员的积极性。 二、销售方式