18~25岁消费群体特征.docxVIP

18-25 岁校园主流人群，这个群体的 特征是高学历、高敏感度（指信 息的整合能力和对新事物 的接受能力强）、高消费 潜力（指今后的消费能力潜力高 ）。他们不仅是众多产品和服 务所瞄准的目标消费群体，还是诸多新 产品、新服务的早期消费者，在消费的传播链 条中具有相当的影响力。这 个群体好比消费和媒体使用的风 向标，他们所表现出来的 消费或媒体使用特征往往预示着 大众即将跟进的潮流。 消费特征：我们可以将这个年龄段的顾客群体称之为“不成熟型的消费群体”，因为 18～ 2２岁之间的顾客通常还没有独立的经济来源。22～25 岁之间的顾客刚刚参加工作，收入不稳定或较低，这使她们的消费水平受到一定的制约。但是，年轻的心态、较高的欣赏水平， 以及毫无家庭责任困扰的消费习惯，都会促使这个年龄层的顾客成为最积极、最冲动的消费 者。 这一年轻的消费群体，几乎不需要你费尽口舌和心力，只要产品是她们看中的，所需付的钞票不会多于当时她们钱包中的所有，她们都会毫不犹豫地购买。 18-20 岁年轻人的价值为特征关键词∶“稳健”、“功利”、“求变”、“媒介”、“公益”、“社会”、“经济”、“公民”、“国际”、“中庸”、“自由”和”实惠”。结果也显示，18-20 岁人群尽管具有比较“个人”化的意识，并且“求变”、“媒介”，希望自己的生活不断变化，喜欢流行、时髦的东西。同时，还有一部分相对保守性意识体现，如∶“经济”、“中庸”和“实惠”等。整体上反映了 18-20 年龄组的相当多元、多层价值意识特征。 21-23 岁人群价值关键词∶“媒介”、“公民”、“经济”、“求变”、“官本”、“广告”、“中庸”、“名利”、“品味”、“社会”和“自我”。突出特点在于“媒介”和“公民”。这个年龄段相对于 18-20 岁人群多了一些“官本”、“广告”、“名利”和“品味”的表现，“经济”相对有所加强。面临生活、就业或者即将到来的各方面的压力，他们从因特网、广播、杂志等各种广告获取信息，“名 利”、“官本”和“品味”意识反映出一定的社会生活“认知”。 24-26 岁人群价值观关键词∶“稳健”、“求变”、“广告”、“自我”、“实惠”、“中庸”、“求新”、“媒介”、“国际”和“诚信”。“稳健”意识最为突出，其次为“求变”“广告”意识。这个年龄段也追求稳健，但是和 18-20 岁人群有所不同，他们的“稳”不是体现为“平平安安”，而是“我不喜欢负债消费”。 朵朵。可可 S·朵系列：18-25 岁，针对大中城市的年轻女性；高校在读女生或者事业 刚起步的年轻白领，处于实现人生奋斗目标的起始阶段。是为懂得享受美好生活，渴望自由的时尚年轻女性提供的品牌家居服。