阿莱卡推广活动策划.pptxVIP

阿莱卡推广活动执行方案2001年2月 本案提要前言推广及促销活动目的推广及促销活动时间推广及促销活动说明推广及促销活动执行草案 售点布置 / 新产品上市推介会 / 建材大卖场现场展示和促销 / “阿莱卡”杯墙 面设计大赛 / “阿莱卡亲密接触”征文比赛 / 市场评估 / “开箱有礼”活动 附：阿莱卡媒介投放策略 阿莱卡CF片创意 宣传品平面设计稿 前言 为迅速将“阿莱卡”品牌直接推向市场，使产品特点为消费者了解，进而被广泛采用，我们制订了“阿莱卡”多彩瑰宝墙面漆上市的广告推广及促销活动计划 推广及促销活动目的树立“阿莱卡”这一全新品牌形象，将其定位成原“鳄鱼”的升级品牌，完成从“鳄鱼”到“阿莱卡”的品牌转换让消费者和经销商迅速接收产品信息使新产品在最短时间内为消费者所接受，并全面占领多彩质感墙面漆市场 推广及促销活动时间2001年3月----2001年12月其中：3月-5月初为新产品导入期5月-10月为促销强化期10月底-12月为市场反馈与巩固期 根据不同时段的特点，我们的广告推广及促销活动将有计划、有节奏地展开 推广及促销活动说明此次推广及促销活动可分为以下几个阶段：前期导入1）媒体广告投放2）售点布置3）新产品上市推介会4）建材大卖场现场展示及促销 推广及促销活动说明（续）市场促销1）“阿莱卡”杯多彩墙面设计大赛2）“阿莱卡亲密接触”有奖征文活动3） 对经销商的促销“开箱有礼”活动市场反馈与巩固1）新产品推广评估、市场调研2）经销商促销和来年定货会3）年终总结与2002年度的营销整合企划 推广及促销活动执行草案售点布置 建材零售点的布置是吸引消费者注意的关键。“阿莱卡”以产品的多彩质感为主要诉求点，为了使消费者直观地了产品质量并接受其所倡导的理念，就应加强店头、店面的布置宣传，让消费者在购买墙面漆时，最大程度地接收到“阿莱卡”的产品信息 推广及促销活动执行草案（续）时间：3月初~4月底地点：零售店店面、建材超市内、新楼盘原则：“3+1”组合 “3”是指店面布置的三个元素：海报、挂旗、产品展示架（设计参考图后附） “1”是指样板房展示。将样板房作为终端展示场所是体现本产品特色的有利手段。与房屋装潢结合在一起，更容易体现墙面漆的整体效果。同时，受众更集中于目标消费群，易形成口碑宣传 推广及促销活动执行草案（续）执行方法1）店面布置 要求店面具备海报、挂旗、产品展示架三要素，如没有条件放置展示架，则应配备色卡样本。定期派专人到各店头巡查，监督执行情况，参考借鉴竞争品牌的新促销宣传方式。2）样板房的展示 需和房地产开发商合作，为较有影响的中高档楼盘免费提供样板房墙面装修。同时，要求在样板房内醒目处放置“阿莱卡”产品色卡样本及简介，并要求售楼人员做产品介绍。外地楼盘可根据当地情况选择，这里不再赘诉。 上海地区参考楼盘：瑞虹新城、达安花园、圣约翰名邸、联洋新社区、华丽家族、虹康花苑、万里、万科、东方巴黎、久事西郊花园、中远两湾城等 推广及促销活动执行草案（续）物料配备 海报、挂旗、现场展示架、阿莱卡墙面漆色卡、产品简介、营业员服装人员配置 在空间较大的售点，可配备一名营业员着阿莱卡统一工作服，对产品作介绍，回答顾客疑问人员要求 营业员需进行统一培训，有较为丰富的建材零售经验 推广及促销活动执行草案（续）注意事项1）样板房展示需与房产开发商合作，保持长期联络，以便与新楼盘最快建立合作关系，占领样板房市场2）样板房展示也需配备人员对现场进行监督和检验，以保证对样板房的投资产生有效的回报开支项目 每个售点的宣传物料制作费，人员酬金、与房产商合作费用等。总费用根据全国零售点总数和当地实际情况再计 推广及促销活动执行草案（续）新产品上市推介会 导入市场初期，要进行消费者、经销商告知等活动。建议在一级市场的重点城市举行新产品上市新闻发布会，邀请各大媒体记者及经销商代表参加。建议一二级市场范围内首先召开，以下执行方案各要素以上海为例时间：4月初地点：上海市某宾馆多功能会议厅 推广及促销活动执行草案（续）活动方式 邀请上海较有名气的主持人（男）主持整场活动，活动内容分以下几步： 第一、企业代表向与会者（约80人）发布新产品上市的消息，并介绍“阿莱卡” 品牌渊源、产品系列及特点 第二、由现场工作人员向与会者分发阿莱卡样本，使其感性了解阿莱卡品质 第三、利用投影仪向现场人群展示“阿莱卡”墙面漆的使用效果 第四、企业回答经销商和记者提出的问题