OTC销售代表综合培训(huxi)明阳天下拓展.pptxVIP

OTC 背景和基础信息OTC代表基本工作技巧药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展处方药Rx非处方药OTC介于Rx和OTC之间的第三类药物？32415古埃及太阳神荷露斯(Horus)的眼睛一张催吐剂的处方，1780WHO:对无需医疗咨询的症状提供快速有效的缓解手段缓和医疗服务日益增长的压力向农村和边远地区人口提供更多的保健机会保证人民用药安全有效医疗卫生事业的发展医疗卫生制度改革人民自我保健意识医药工业发展与国际通行规则接轨药品价格： 营销费用： 医生 vs 媒体消费心理：是否报销：国家《医疗保险目录》非处方产品增加的销售来源于何处？1906 联邦食品和药物法案(FFDA)，州际贸易禁止的.掺入次级品和贴错标签的药品1914 Harrison麻醉品法案，麻醉品容器需要有印花封条1937 万能磺胺事件，以二甘醇(抗冻剂)为溶剂的抗生素，107人死亡1938 食物、药品和化妆品法案(FDCA)，“不需医生处方的药品”1951 Humphrey-Durham修正案，处方药类别/ 非处方药物1962 孕妇镇静剂(反应停)事件1962 Kefauver- Harris 修正案，药物有效性和安全性资料1972-1983 OTC药品遴选/规范1991 FDA组建OTC评审办公室/ 非处方药顾问委员会药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展安全有效使用价格疾病容易诊断Rogaine, Upjohn (1987)，治疗某种秃顶副作用容易控制维生素类 Vitamin解热镇痛类 Pain killer感冒止咳类 Cold/ Cough消化系统类 Gastrointestine皮肤用药 SkinVCGSP全球，亚欧：OTC业务代表实战宝典中国01上半年：SDA南方医药经济研究所, 2022医药知识保健意识/地区差异生活方式疾病模式医疗制度改革经济价格广告宣传/促销：品牌效果包装/装潢零售网点药店售货员......非处方药物外观非处方药专有标志甲类/乙类：标志及销售规定忠告语言：“请仔细阅读说明书并按说明书使用或在药师指导下购买和使用！”双重身份药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展政府法规企业终端消费者2022-01 《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》：”国家建立并完善处方药与非处方药分类管理制度“2022-06-28 《处方药与非处方药分类管理办法》, 2022-1-1实行2022-6-11 第一批国家非处方药目录2022-11-19 非处方药专有标志及管理规定2022-12-28 处方药、非处方药流通管理暂行规定2022-11-25 药品不良反应监测管理办法2022-4-23 药品零售连锁企业有关规定2022-7-1 药品经营质量管理规范2022-12 药品管理法其他 《关于实施处方药与非处方药分类管理制度的意见》 《非处方药审批管理规定》 合计 第1批 第2批 甲 乙西药 400 195 205 136 69中药 1664 372 1292 934 358合计 2064 567 1497 1070 427医院/卫生院 66,935 县及县以上医院 15,413三甲 (?)1,000门诊部/所 226,588 药店 120,000 总数：12万400家连锁店，7800家分店广州 4000；北京1300；上海2022(?)；深圳1400；天津700；长沙300；石家庄210；南京500...特点：小：70%为中小型药店(50m2, 10万/月)低：低价，毛利25%；竞争激烈1至5个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达1000个以上建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右　现有数量：3700(?)，将可能进一步减少中西药在零售领域各占半边天涌现一大批成功的中药企业和品牌保健品：15%化学药：46%中成药：39%SDA南方医药经济研究所, 2022经济发展自我健康意识药店电视广告药品分类管理OTC药品特点我国OTC基本现状世界及我国OTC市场发展亿美元亿元90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05亿元 2022年 年增长率 2030年(1) GDP 90,000 7.0% 640,283(2) 医药工业总产值 2