XXXX年开瑞汽车商务政策.pptxVIP

2022年商务政策解读;;2022年商务政策说明; 以“提升经销商实销能力”作为2022年政策核心导向，以“提升经销商运营管理能力”作为基础，从而确保开瑞2022年销量目标达成。;政策说明;（一）、适用范围 适用于与开瑞汽车签订《开瑞汽车2022年销售服务协议》的经销商，不适用于大客户销售，大客户销售另见相关政策。 （二）、适用品牌 1、商务政策适用于开瑞汽车生产的开瑞品牌系列车型。 2、特惠车型只享受基本折让及形象建设支持，其余奖励或支持计量不计奖。 3、商务政策适用品牌系列车型如有调整，开瑞汽车将以书面形式另行通知。;（三）、管理通则 1、结算方式 1.1、现款现货，先款后货，全款提车。 1.2、以现汇或6个月内（含6个月）的银行承兑汇票（不收取齐鲁银行、信用社性质的银行承兑汇票）结算，开瑞汽车按月息1.5‰收取银行承兑汇票利息（广东发展银行承兑汇票按月息4.05‰收取利息）。 1.3、结算时间：每个月的最后一个工作日（遇节假日前移）12：00为月度结算结束时间，年底结算结束时间另行通知。 2、价格管理 2.1、供货价格：开瑞汽车各系列产品价格及配置，开瑞汽车将以书面形式另行通知。 2.2、价格调整： 2.2.1、开瑞汽车对各系列产品统一进行降价调整时，将针对降价产品按核定后经销商具体的库存车数量计算降价差额，并及时将降价差额返还经销商。 2.2.2、降价差额的兑现，按开瑞汽车出台的相应政策办理。;（四）、网络管理 1、经销商分类 1.1、开瑞汽车根据经销商所在授权销售区域上年度的微型车上牌量，将经销商划分为Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ、Ⅴ类，分类标准如下：;2、经销商保证金 为保证各经销商日常经营行为符合开瑞汽车相关规定，各经销商 须根据类别向开瑞汽车交付一定数额保证金，具体金额如下：;3、开瑞汽车针对新入网经销商实施辅导期政策，具体如下： 3.1、辅导期自系统开通当月起至两次运营评价周期后结束； 3.2、辅导期内不参与运营评价，按2.5%享受运营评价支持； 3.3、开瑞汽车出台临时性政策，辅导期内经销商月度销售指标完成率按100%计，销售指标完成率高于100%按实际完成率计；并按上述??成率享受临时性政策； 3.4、辅导期内经销商可以书面形式提前申请结束辅导期； 3.5、辅导期结束后开瑞汽车即根据商务政策相关要求对经销商开展评价等工作；;4、网络优化 4.1、开瑞汽车将进一步优化网络，网络优化以覆盖空白市场及提升渠道整体运营能力为主； 4.2、开瑞汽车重视经销商销售服务能力的提升和匹配，鼓励并支持经销商进一步提升设施硬件，管理软件，人员团队的销售服务能力，使之与市场发展相匹配；同时鼓励并支持经销商向销售服务一体化方向发展； 4.3、开瑞汽车鼓励并支持有实力的经销商根据网络规划对开瑞汽车的空白市场进行开发。;5、市场规范 经销商应严格规范自身（包括下辖二级网点）的经营行为，营造一个良好、公平的销售环境。开瑞汽车将针对以下两个方面规范经销商的市场经营行为： 5.1、经销商在非授权区域擅自设立销售网点或进行展示、宣传行为；具体管理规定详见附件12：《市场区域纪律管理办法》； 5.2、经销商（含经销商的二级网点）未经书面同意，低于开瑞公司公布的市场最低限价，实现成交的行为；具体管理规定详见附件13：《市场价格纪律管理办法》；;政策主体部分解读;;;2、经销商政策享受水平有所提高;;支持政策解读-基本支持;2、形象建设支持： 经销商在规定时间内完成形象店建设及验收，按以下标准享受形象建设支持：;支持政策解读-基本支持;支持政策解读-管理支持;2、运营管理支持： 评价周期：;运营管理支持返点计算： 运营管理支持返点得分兑现方式：提车时直接折让； 注：运营管理支持返点精确到小数点后2位（四舍五入）;支持政策解读-奖励支持;2、年度奖励 年终评比项目： 销售十佳：年度销量前十名经销商（实销60%，提车40%）； 新产品推广奖：年度新产品推广成绩前三名经销商； 运营管理优秀奖：年度运营评价成绩前三名经销商； 集客管理优秀奖：年度集客管理成绩前三名经销商； 渠道建设优秀奖：年度二级网络开发及管理成绩前三名经销商； 销售满意度优秀奖：年度销售满意度成绩前三名经销商； 品牌推广优秀奖：年度开瑞品牌推广成绩前三名经销商； 市占率优秀奖：年度开瑞汽车市占率成绩前三名经销商； 大客户业务优秀奖：年度大客户业务销量前三名经销商； 兑现方式：奖励金额计入经销商返利账户。;运营评价细则解读;销售指标完成率 均衡提车; 1、各指标及分值的变化;计算返利金额，兑现至返利账户;;运营评价细则解读;二、均衡提车（加分项，5分） ●评价内容：评价经销商的提车均衡性。 ●评价部门：销售管理部 ●评价标准： 1、订单提报周度前两周提