业务经理的三大修炼培训课程.pptxVIP

业务经理的三大修炼;本课程由三大模块组成;客户经理核心修炼之一心态决定命运，信念成就未来;心态决定命运！;心态：是一种选择！;心态：为成功而选择！;成功必须的三大心态！;修炼积极心态的十四大方法;成功者的六大信念;销售精英的四大信念;客 户;客 户;客 户;深刻理解销售工作的模式！;优质服务与客户满意;客户满意的价值;价 值;价值;客户经理核心修炼之二加紧修炼内功，成为绩效专家;业务经理职位描述;转变角色，成为客户工程师！;转变角色，成为复合型人才！;知识创造价值;转变角色，成为知识营销先锋！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;转变角色，成为绩效改善专家！;给大家介绍5种技术;市场分析技术;技术;时间管理技术;技术;人际沟通技术;;人际沟通的基石;人际沟通的两大障碍;支持性沟通的八大原则;化解矛盾的五大沟通要领;赢得客户合作的八大沟通要领;说服他人的八大沟通要领;人际沟通与人际关系;销售谈判技术;销售谈判技术;销售谈判技术;销售谈判技术;“巨人 ”素质模型;客户经理核心修炼之三加强客户管理，营建高效网络;改变你一生的故事;改变你一生的故事 —启示：;理想与现实;案例分析;供应链与顾客满意;满意螺旋理论;理想=厂商利益共同体;厂商利益共同体合作方式;厂商利益共同体营运方法;区域市场的选择;做好经销商选择;经销商管理的原则;建立伙伴关系;建立伙伴关系;建立伙伴关系;建立伙伴关系;建立伙伴关系;客户关系管理系统;客户资料卡;客户联系记录卡;⒈ 已完成计划 — 为各任务指定名称 — 给出重要数据（数字、示例、资源） — 遇到的重大问题 — 有效与无效的解决方案 — 向提供帮助者致谢 ⒉ 进行中的计划 — 为各任务指定名称 — 给出重要数据（数字、示例、资源） — 预计可能出现的重大问题 — 提议的解决方案 — 向提供帮助者致谢 — 寻求需??的帮助 ⒊ 新的计划 — 为各任务指定名称 — 给出已了解的重要数据（数字、示例、资源） — 预计可能出现的挑战 — 寻求可能需要的帮助;决胜终端：通路精耕;通路精耕实施;决胜终端：细节取胜;决胜终端：有效促销;决胜终端：有效促销;决胜终端：终端激励;决胜终端：前线阻击战;谢 谢;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2月-222月-22Monday, February 14, 2022 10、低头要有勇气，抬头要有低气。10:29:0310:29:0310:292/14/2022 10:29:03 AM 11、人总是珍惜为得到。2月-2210:29:0310:29Feb-2214-Feb-22 12、人乱于心，不宽余请。10:29:0310:29:0310:29Monday, February 14, 2022 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2月-222月-2210:29:0310:29:03February 14, 2022 14、抱最大的希望，作最大的努力。14 二月 202210:29:03 上午10:29:032月-22 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月 2210:29 上午2月-2210:29February 14, 2022 16、业余生活要有意义，不要越轨。2022/2/14 10:29:0310:29:0314 February 2022 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:29:03 上午10:29 上午10:29:032月-22