产品销售政策.docxVIP

有限公司 产品销售政策 一、总则 为了稳固XXXX公司产品市场，激励业务人员、经销商、代理商踊跃开辟 市场，提高产品的市场据有率和著名度，保证达成年度各项销售指标，特制 定本政策。 二、范围 全部业务人员、经销商及代理销售网点的国内产品销售。 三、客户分类定义 公司客户共定义分为以下三大类： 1、终端客户：产品直接使用单位。 2、经销商：为直接使用单位供给产品的单位或个人。 3、代理商：与公司签署有代理合同，许诺有销售任务的单位或个人。 公司代理商的地区以地级市区分，原则上一个城市一个行业只建立一个代 理商。 四、价钱政策 公司的产品价钱分为市场价钱、经销价钱、代理价钱、成本价钱，四种价 格定义及履行对象以下： 1、市场价钱：公司一致拟订、印制在册的价钱，履行对象为终端客户，公 司与终端客户业务来往时履行该价钱，该价钱一定高于经销价钱的35% 以上。 2、经销价钱：市场价钱下浮55%不含税和运费，履行对象为非合约经销商， 该价钱履行时不得低于代理价钱。 3、代理价钱：市场价钱下调60%不含税和运费，履行对象为与公司有合约 关系的代理商。 4、成本价钱：公司产品的成本价钱，履行该价钱时，需关系业务人员提出 申请，经部门经理审查，总经理同意方可履行，履行对象为合约代理商 操作的战略项目或标杆客户。 五、开票政策 1、公司产品的价钱为不含税和运费。 2、经销商或代理商以提货价钱开票的，在提货价钱基础上加10%为税点。 3、经销商或代理商开票金额在提货价钱和市场价钱之间的，收取开票金额 13%的税点。 4、代理商或经销商以高出市场价钱开票的收取开票金额17%的税点。 5、经销商或代理商以公司名义和使用单位签署合同时，税率计算为：提货 价钱部分10%税点，高出提货价钱部分为14%税点，例：如经销商或代理 商提货价钱为500元，开票金额为1000元，则550元按10%收取，450元 部分按14%收取。 6、公司代经销商或许代理商采买的产品收取17%的税点。 六、广告政策 1、XXXXXX公司的广告支持内容包含：产品图册、礼物、展架等。 2、无成交记录的客户，赐予不超出人民币叁佰圆（500）/年的广告支持。 3、有成交记录的经销商赐予不超出上年提货金额的0.8%/年的广告支持。 4、代理商赐予不超出代理合约销售任务金额的1.3%/年的广告支持。 5、广告花费超出上述标准时，公司按成本价钱收取有关花费。 6、代理商展会广告用品超出上述标准时，公司另行磋商收费。 七、发货政策 1、公司产品均是款到发货，如客户款项没到需要发货的，一定经业务员申请， 部门经理和业务员共同担保，总经理同意方可发货。 2、业务员担保发货金额不超出人民币贰万圆（20000），业务员一个季度有 两次担保发货权益，担保限期不超出两个月，假如货款回收时间超出担保时 间，则撤消业务员担保发货权益并追查担保人员责任。 3、样品政策见《XXXXXX有限公司样品管理制度》。 4、代理商有项目需要公司垫款的，一定以公司名义签署项目合同，并把有关 合同原件和资料传递至公司存案，并且合作对象是一定国企或央企，并支 付合同内产品提货金额的30%预支款。 5、公司代代理商垫支款项的项目代理商提货金额一定在人民币五十万元以 上，垫支周期不超出六个月，高出六个月每个月依据提货金额1%收取资本 占用费。 八、销售政策 1、代理商享受合约代理地区内的市场保护，经销商享受在公司存案的项目保护。 2、经销商或代理商招标所产生的标书花费、招标保证金由客户自行支付。合作时间一年以上的合约代理商、两年以上的经销商需公司支付招标保证金的，视详细状况，由有关业务员提出申请，经部门经理审查、总经理同意公司方可代为支付。 3、新签约的代理商，公司每个季度查核一次，合约任务显然达成不了或不踊跃去拓展市场的，公司有权在其经营地区内另设代理网点或撤除其代理权。 4、代理商两个季度内提货金额达不到合约任务金额25%的撤消代理资格，年度提货金额达不到合约任务50%的撤消下一年度优先续约的资格。 5、经销商或代理商以公司名义操作的入网项目时，一定把账号和密码及有关数 据发到公司营销部存档。 6、经销商或代理商以公司名义办理中石油、中石化、中海油等大型公司入网时，公司担当有关的工本花费及入网证年度审查花费，该花费凭发票直接在货 款中赐予支持。 7、公司没有代理商的地区，业务原则上谁有先供给业务信息，谁先受权（以公 司开具的法人代表受权书为准）。业务有矛盾不可以裁准时，由公司辅助调停。8、公司代理商合约有效限期为一年（十二个月），项目受权书有效限期为半年 （六个月）。 9、合作时间一年以上的代理商，且信用优秀的，第二年享受公司赐予代理合约 许诺年销售任务10%额度的授信发货支持，该授信发货支持分批次履行， 每次不超出10%额度金额的