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产品销售计划书 一．公司定位和品牌的定位产品定位：时髦、创新技术、牢固耐用 目标客户集体：个人花费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本 反面有必定的优势，营销宣传广告花费较低，人员灵活性强，能够合时定制一 些个案予以迅速实行。因为不存在巨大的广告花费支出，能够把资本投入到客 户开发。达尔优产品拥有很强的性价比劣势：因为公司进行的品牌宣传工作不 够，终端花费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上极少 看抵达尔优的产品，花费者没有看到产品的宣传，也没有其余渠道获知产品信 息，所以，公司在市场上营销完整处于一种被动状态。时机：键盘，鼠标市场 需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，拥有收益率高，返修率少等原由，键 鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，质量靠谱有保障。威迫： 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，抢夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场 耕作多年，建立了品牌形象，也成立起了完美的销售和售后服务网络，在市场 推行方面得天独 厚，占有了很大的优势，给达尔优键鼠的推行造成了必定的阻力 二．销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差别化，走特点发展之路，产品进入市场，要充分表现集群 特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强盛的产品组合战斗群，防止单兵作 战。 2、价钱策略，高质、高价，产品价钱向行业标兵看齐，同时，重申产品运输半 径，以600公里为限，推行“一套价钱系统，两种返利模式”，即价钱同样， 但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的订价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统 通路外，集中物力、财力、人力、运力等公司资源，鼎力度地开辟电脑城、网 吧、保护等一些特别通路，实行全方向、立体式的打破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，创始性地提出了“连环促销” 的营销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我 转”的思路下，在服务细节上狠下时间。提出了“5S”温情服务许诺，并成立 起“贴身式”、“保姆式”的服务观点，在售前、售中、售后服务上，务求热 情、真挚、一站式等等。 产品销售计划书 一．公司定位和品牌的定位产品定位：时髦、创新技术、牢固耐用 目标客户集体：个人花费者，网吧，游戏玩家优势：达尔优键鼠，在产品成本 反面有必定的优势，营销宣传广告花费较低，人员灵活性强，能够合时定制一 些个案予以迅速实行。因为不存在巨大的广告花费支出，能够把资本投入到客 户开发。达尔优产品拥有很强的性价比劣势：因为公司进行的品牌宣传工作不 够，终端花费者对达尔优键鼠的认知度不高，渠道铺货也不多，在市场上极少 看抵达尔优的产品，花费者没有看到产品的宣传，也没有其余渠道获知产品信 息，所以，公司在市场上营销完整处于一种被动状态。时机：键盘，鼠标市场 需求量巨大，且键鼠是属于通路性产品，拥有收益率高，返修率少等原由，键 鼠渠道商多，达尔优产品性价比高，质量靠谱有保障。威迫： 新贵、双飞燕、多彩、罗技这些大厂商，抢夺市场蛋糕，这些公司在键鼠市场 耕作多年，建立了品牌形象，也成立起了完美的销售和售后服务网络，在市场 推行方面得天独 厚，占有了很大的优势，给达尔优键鼠的推行造成了必定的阻力 二．销售策略指导和行业目标 1、产品策略，坚持差别化，走特点发展之路，产品进入市场，要充分表现集群 特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强盛的产品组合战斗群，防止单兵作 战。 2、价钱策略，高质、高价，产品价钱向行业标兵看齐，同时，重申产品运输半 径，以600公里为限，推行“一套价钱系统，两种返利模式”，即价钱同样， 但返利标准依据距离远近不一样而有所不一样的订价策略。 3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统 通路外，集中物力、财力、人力、运力等公司资源，鼎力度地开辟电脑城、网 吧、保护等一些特别通路，实行全方向、立体式的打破。 4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，创始性地提出了“连环促销” 的营销理念。 5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我 转”的思路下，在服务细节上狠下时间。提出了“5S”温情服务许诺，并成立 起“贴身式”、“保姆式”的服务观点，在售前、售中、售后服务上，务求热 情、真挚、一站式等等。