服装销售人员培训方案.pdfVIP

服装销售人员培训方案 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H- 服装销售人员培训方案 方案 受控状态 服装销售人员培训方案 名称 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、培训前的准备工作 1 ．培训需求分析。综合运用访谈法、观察法、小组工作法和问卷调查法对服装销售人员的培训需求进行调查 分析，确定服装销售人员的培训需求。 2 ．确定培训目标。根据企业的现状和发展需求，结合服装销售人员的培训需求，确定本次培训的目标。 （1）提高服装销售人员的综合素质。 （2）丰富服装销售人员的专业知识。 （3）提升服装销售人员的市场开发能力和销售能力。 3 ．制订培训计划 本次培训计划如下表所示。 培训计划 培训课程 培训时间 培训地点 培训方式 培训讲师 培训内容 ____日____ 集中讲授 服饰规范、修饰规范、 形象规范 公司培训室 公司培训讲师 时～____时 现场演示 举止规范、语言规范等 1 ．服装的色彩、型号 服装基 ____日____ 一线生产 与搭配 公司培训室 集中讲授 本知识 时～____时 专业技术人员 2 ．服装面料知识 3 ．服装的洗涤与保养 1 ．如何选定市场 2 ．如何明确定位目标 ____日____ 客户 市场开发 公司培训室 集中讲授 销售部经理 时～____时 3 ．初步接触客户的技 巧 4 ．正式洽谈的技巧 1 ．了解顾客的购买心 理 小组讨论 促成销售 ____日____ 2 ．及时抓住成交信号 公司培训室 案例研讨 公司培训专员 的技巧 时～____时 3 ．促成销售的方法 集中讲授