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诌
银行卡市场营销策略
◇ 马 晓 燕
我国加人ＷＴＯ后国内各家银行卡将在两年之内 提供便利，使借记卡成为同城和异地个人结算最安
全、快捷、实用的工具，挖掘个体工商户结算业务潜
实现联网通用，银行卡业务将进人一个新的全面发展
时期，银行卡市场的竞争将日趋激烈。为了保障银行
力，降低存款成本。
卡业务的快速发展，就必须建立一套适应市场竞争和 ３、公务员群体阶层的目标客户。公务员群体应
该说是信用卡持卡人中的黄金用户。因为公务员素质
社会发展需要的银行卡市场营销体系。银行卡的市场
营销是银行以客户为中心，以市场为导向，在确定客 较高，职业稳定，信用意识强，且收人相对稳定．外
出公干较多，对新业务接受较快，所以对公务员办卡
户需求的基础上．为其提供银行卡产品和服务，以实
现银行卡业务经营目标的一切活动 应引导其开展消费信贷，辅以提供多项优惠措施 如
公务员在办卡担保后，办理消费贷款无需再抵押担
银行卡的市场定位
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