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Word文档下载后（可任意编辑） 第 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 房地产销售感言 房地产销售感言 第一篇 对于房地产业，一套普一般通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，肯定要把握敏捷多样的营销技巧，才能出奇制胜。经过多年的工作经验，我总结出如下几点销售心得：  一、深入了解自己的产品。  作为房地产销售人员，你必需了解你要销售的产品——房子，必需深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要喜爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套〔学校、酒店、银行、商场、医院等〕物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、进展商的品牌效应、产权归属、建筑年月这样才能与目标顾客形成共振。  二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。  对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要常常访问客户，加强联系，帮其排忧，这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购置市场。  三、言之有信，做到实事求是。  作为一个合格的营销员必需具备多方面的专业学问和经营能力，要熟识了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务学问。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清晰，要言之有信，不要夸大其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上擅自乱增加不该加的条款，以免造成很多麻烦，使客户意见纷纷，否则，不仅影响了公司的销售，而且还败坏了公司的形象。只有坚持实事求是，言之有信才能赢得客户的信任，才能使销售工作越做越好。  四、吃透客户，做到有的放矢。  在接待客户时，首先要察颜观色摸透他的心理，弄清他购房的目的。一般购房的目的有两个，一是为了改善居住条件，对这类客户在介绍楼盘时，应更多的强调该房的质量、使用功能、特点，周边环境、配套、交通状况及物业管理，着重从居住的方便性和环境的优越性等来介绍。另一方面就是购房作为一种投资，对此类客户应当重点介绍房屋的质量、规划、周边环境、改善前景及保值、增值和升值潜力，这样就可诱发和增添其购房信念，起到事半功倍之效。  五、擅长倾听，做到循循善诱。  顾客用毕生的心血和积蓄来决定购置房产这是一个特别冗杂而慎重的过程，开始有许多疑虑，会提出这样或那样的难题，对此我们千万不要急于求成，更不要死缠硬催，要有耐烦，要利用观看技巧和语言技巧，要依据他的经济状况和承受能力，把他们提出的一系列问题逐个说清讲透，使他们解除疑虑，因势利导，当好参谋，让他们从内心里感到你所说的完全可信，自然而然的就接受了你的解释和劝说。  六、敬重客户、切记礼貌待人。  对待全部客户我们必需敬重，做到彬彬有礼、和气热情，给客户一种暖和的感觉，给客户留下一个好的印象，决不行以貌取人，只有为客户提供持续的周到的和令人满意的高质量服务，才能起到事半功倍之效。  因此在销售实践中，我们要学会敏捷运用各种销售技巧，并依据实际状况创造出一些新的行之有效的方法，从而取得销售的胜利。 房地产销售感言 第二篇 对于房地产业，一套普一般通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，肯定要把握敏捷多样的营销技巧，才能出奇制胜。经过多年的工作经验，我总结出如下几点销售心得：  一、深入了解自己的产品。  作为房地产销售人员，你必需了解你要销售的产品——房子，必需深信，你要销售的房子能够满足你潜在客户的基本要求，甚至可能还会带来超值。作为销售人员要喜爱你的产品，要知道自己产品的特色，同时应了解以下几个方面的特征：房屋价格、结构配套(学校、酒店、银行、商场、医院等)物管水平、建筑质量、建筑风格、交通条件、城市规划、楼盘规划、朝向、外观、付款方式、进展商的品牌效应、产权归属、建筑年月这样才能与目标顾客形成共振。  二、以诚待客，切忌虎头蛇尾。  对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要常常访问客户，加强联系，帮其排忧,这样你的客户就会像滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购置市场。  三、言之有信，做到实事求是。  作为一个合格的营销员必需具备多方面的专业学问和经营能力，要熟识了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务学问。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清晰，要言之有信，不要