某项目策划与招商方案.pdfVIP

北京某商业项目总体策划和招商策划方案-方案 北京某商业项目总体策划和招商策划方案-方案 北京百荣世贸商城 招商策划方案 第一部分：招商策略 第二部分：招商进度中的比例分配 第三部分：招商付款方式 第四部分：经济分析 第五部分 招商费用预算 第六部分：各楼层商品结构定位 第七部分：招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容 第八部分：广告宣传策略 第九部分：开业庆典 第一部分：招商策略 招商策略：立足北京、面向全国、走向国际 以北京为重点，在确保北京地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出20 ％的 招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分 支等）运用电话、传真、网络、DM 等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保 证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。 第二部分：招商进度中的比例分配 招商的前期阶段，招商的比例计划为：北京地区招商占60 ％左右；外地招商占20 ％左右；国 际招商占15％左右；预留出5 ％的比例，作为机动或炒作。 其中：北京地区招商所占比例不得超出整体的60 ％；外地招商、国际招商的比例可根据实际 情况扩大，扩大部分可占用本地招商份额；根据招商实际情况，如果招商出现火爆，可加大 预留部分的比例（例如10％）。这样后期可通过保留精品商铺推出、拍卖等方式提高价位水 平，在项目只有同期推出的情况下，通过预留部分享受到商铺升值的部分利益。 第三部分：招商付款方式 一、租金交纳及优惠政策有以下三种方式： 1、一次性交纳3年的租金。从第四年起租金递增5 ％；第五年租金递增6 ％；第六年租金递增 7 ％；总体租金递增比例不超过原租金水平的20 ％。 2、首期交纳5年租金的30 ％，正式开业前再交齐5年租金全款。从第六年起租金递增5 ％；第 七年递增6 ％；第八年递增7 ％；总体递增比例不超过20 ％。可签定租约合同期为20年。 首期就一次性交纳5年租金。可获得6年实际使用权的优惠政策。从第七年起租金递增6 ％； 第八年递增7 ％，总体递增比例不超过20 ％。除享受以上优惠政策以外，还可以获挑选一间 商铺位置的机会。 3、首期交纳10年租金的30 ％，入驻前交齐10年租金全款。可获得12年实际使用权的优惠政 策。可签定租约合同期为20年。如10年租金在首期就一次性交齐，除享受以上优惠政策以外， 还可以获挑选两间商铺位置的机会。 二、租金交纳及优惠政策2 （备选方案）： 1、同上。 2、第一段同上。 首期就一次性交纳5年租金。可获得赠送6个月无偿使用权的优惠政策。从第七年起（含第6 年后半年）租金递增6 ％；第八年递增7 ％，总体递增比例不超过20 ％。除享受以上优惠政策 以外，还可以获挑选一间商铺位置的机会。 第四部分：经济分析 一、交纳（三年）租金经济分析（理想价格） 1、根据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米9元人民币计算； 每层定价为： 平均租金价格为：9元/㎡天 楼层 租金价格 （元/㎡天） 出租面积 （㎡）说明 应完成利润额 （亿元） 六层 未计算 五层 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963 四层 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180 三层 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378 二层 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166 一层 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763 B1层 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979 B2层 未计算 总计 均价9元 115472.04 共回收五年租金费用 11.29429 说明：⑴、11.29429亿元的30 ％为：3.38829亿元。 ⑵、综合管理费：115472.04*1.5*365*3＝1.89663亿元。 ⑶、第一年综合管理费：6322.0941万元。 ⑷、保证金（按一万商铺，每商铺2万元收取）：2亿元。 二、交纳（三年）租金经济分析（保守价格） 1、据可出租实际使用面积按115472.04万平方米计算； 2、按照每层出租实际使用面积平方米计算； 3、平均租金价格按每天每平方米8.5元人民币计算； 每层定价为