财务顾问(FA)费究竟该怎么收？收多少？.docxVIP

财务顾问(FA)费终究该怎么收？收多少？ (FA)终究怎么收？收多少？ 概括： 对于并收，一直是投行圈从人士的主要利润根源，尤其是并居人，常跟方或方甚至两方署《并居服》来定未来并交易达成后的服。 其，金融市或本市中信息不称和源不称本身就是一种订价基，付很正常。但于圈子里的 一些不的小想两句。你那些去方的 企业尽并与方署了排他性的的，拿再合理不了，但是于那种成天泡在微信群里和 名片的“居人”，我怎样待？去年某志主身的一个子，人家的企尽的最在多个的中找到某家上市企业感趣的的，收个 1.0%的居服拿个一两百万，很公正，上市企业行 股票，金由并基金支付。但是的但是，个 的信息到上市企业及并基金那中了一个“ 人”，也要个1.0%，呵呵??那是不是，大家此后什么事 情也干了，就蹲在微信群里并游走各个券商、私募、上市 企业，到找求找的就能活？回来，有没有想 种信息不称（非源不称）未来会有空？ 事实上，买方财务顾问是冲上市企业或并购基金要钱，你需 要做的就是找到切合买方要求标准的标的企业，并且进行充分尽责检查，把尽责检查报揭发送给买方，而且还要负责促 成买方与卖方的谈判和交易；卖方财务顾问是冲标的企业要钱的，你需要做的是寻找到开价合适的买方上市企业或并购基金，而且最终以卖方实际收到的并购交易价款作为基数计提财务顾问费。但需要提醒的是，你别太不专业，只是朋友的朋友说自己手里有一个标的（谁知道朋友的朋友的信息是不是二手的），然后上去就冲着买方要钱，这说明你是圈外人士，根本搞不清楚你是买方的仍是卖方的顾问。自然，也有两端吃的，可是一般都是专业的并购基金管理人，既是买方的排他性代表，寻找到标的并谈判后，也是卖方的排他性代表，这个钱人家拿着也心安理得！别的，这个财务顾问费是随口开的仍是有什么标准化的订价基础，国内嘛，用嘴不用规矩，往往是双方开心就好。但人家老外玩了这么多年， 有些规矩仍是值得我们中国投行圈借鉴的（比方“莱曼公式”的递进阶梯式收费模式），因为有些圈子里的收费，我实在 是看不下去了！！！一、财务顾问费：谁来收？收什么？怎么收？ 1）谁来收：外资机构、券商、投资企业、信托企业和其他一些中介机构或个人，一般券商为主 2）收什么：聘任订金、开端费、销售代表费、顾问费、 交易管理费、公正建议费、中止费、成功酬劳 3）怎么收：固定费用和鉴于交易价钱的改动费用 1）谁来收：外资机构、券商、投资企业、信托企业和其他一些中介机构或个人，一般券商为主 近几年，我国的购并市场汹涌澎拜。在这个迅速成长的并购市场中，活跃着一批并购财务顾问，他们深度介入并购交易，为客户吞并与收购、财产重组及债务重组等活动提供整体策划、目标找寻、尽责检查、方案设计、谈判指导、材 料制作报批等专业化服务。这些财务顾问有外资机构、券商、投资企业、信托企业和其他一些中介机构或个人，其中券商是这个市场的主要服务提供者。券商介入并购业务由来已 久，从90年月中期就有一批券商开始建立并购部，2001年 以出处于通道制限制了券商的承销业务，并购业务所受的重视度大为上涨。虽然各家券商纷繁都建立了特意的并购业务部门，但是多半券商对并购业务的盈利模式还比较模糊，只 有少数证券企业成立了自己的盈利模式，在市场上确立了自己的地位。 2）收什么：聘任订金、开端费、销售代表费、顾问费、交易管理费、公正建议费、中止费、成功酬劳 当前并购财务顾问的收费没有一个统一的收费标准，并购操作复杂程度、并购标的额大小、操作周期长短、谈判双 方的谈判实力不同而高低不一，但是总体的区间基本上都落 在150万到500万之间，有少数标的额较大，操作较复杂的并购案，财务顾问金额在600万元以上。一般来说，上市企业并购顾问费高于非上市企业并购，波及国有股权的上市公 司并购顾问费高于法人股的上市企业并购，要约收购的并购顾问费高于普通的协议收购。 财务顾问费的收费一般都是在财务顾问和客户双方谈 判后采用一口价的方式达成。这点和西方并购财务顾问收费有很大的区别。西方投行并购顾问费一般包括固定费用和鉴于交易价钱的改动费用两部分，详细项目还细分为聘任订金、开端费、销售代表费、顾问费、交易管理费、公正建议 费、中止费、成功酬劳等多项，一般成功佣金占 30-60%左 右。 （3）怎么收：固定费用和鉴于交易价钱的改动费用 外国投行的收费模式较为合理地将并购财务顾问服务 进行分解，分别支付费用，一方面各样项目的固定费用保证 了财务顾问的利益，反应了对财务顾问服务价值的承认和肯 定，另一方面鉴于交易价钱的改动费用又对财务顾问有较好 的激励作用。随着中国并购市场成熟程度提高，财务顾问费 用也将向更加仔细的分项订价发展。当前我国并购财务顾 问费基本上都是采用分期收取的形式，最常有的是分为4步。 首先是双方签署财务顾问协议，券商收取首期款，首期款的 比率一般在