如何制定全球速卖通产品策略【范本模板】.docxVIP

怎样拟订全球速卖通产品策略？ 1.产品选择范围 在网络上可销售任何形式的实物或虚构产品.但现阶段受网络技术、物流运输、质量鉴 定等因素的影响,网络销售还不能达到这一要求。一般而言，公司在网络销售时，华农百灵 介绍可首先选择的产品如下： (1）拥有高技术性能或与电脑有关的产品; (2)市场需要覆盖较大地理范围的产品  ; (3）不太容易设店的特殊产品  ; 4)网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品； 5)消费者可从网上取得信息，即作出购置决议的产品； 6）网络群体目标市场容量较大的产品； 便于配送的产品;(8）名牌产品。 产品选择考虑因素 (1）要充分考虑所选产品与网店定位一致 商品选择最初要考虑的因素之一就是所选择的产品与商铺的定位一致。比方商铺定位为杂货铺，所选商品就要小而全，涵盖生活、日用、五金等等以及波及长尾理论的一些小产品 都应该尽量包括,以提高消费者在生活日杂产品中搜寻的曝光量。如果商铺定位为中高端茶叶销售网店,则所选商品主要就应该以几大茶系的高品质茶叶为主，分为散装、普通包装、精装和礼物装,体现出专业化销售形象,才能彰显出网店明确的定位和市场方向。 (2)要充分考虑自己产品性能 根据信息经济学对产品的区分,产品从大的方面可区分为两类：一类产品是消费者在购 买时就能确定或评论其质量的产品，称为可鉴识性产品,如书籍、电脑等；一类是消费者只 有在使用后才能确定或评论其质量的产品,称为经验性产品。此外，还可将产品区分为标准 性产品或个性化产品。前者如书籍、电脑等，后者如服饰、食品等。一般来说，可鉴识性产 品或标准化较高的产品易于在网络营销中获得成功，而经验性产品或个性化产品则难以实现大规模的网络营销。 （3)要充分考虑实物产品的营销地区范围及物流配送体系 不能否定，网络除去了地区的观点和束缚.可是在实际的网络营销中，公司还必须考虑到自己产品在营销上的覆盖范围，而使远距离的消费者购置时，出现无法配送到位的情况进而使公司的名誉受到营销或在进行配送时物流费用过大的现象。  , 3。产品分类展示策略 关于跨境电商的网络营销来说，产品的分类是产品选择好之后,怎样按照所依赖平台的产品分类规则,将产品逐条逐列归入合适的目类中的行为。因全球速卖通有自己主要销售的商品,比方3C、服饰、日用品等，所以此类产品有特别明确的分类标准和归类名称.而像一些 冷清的商品或是特殊工艺品只能根据其用途或许消费者搜寻习惯将其归入比较凑近的目类，以便提高曝光率。 4。产品上架策略 产品的上架不是任意选择的,关于促使销售来说,需要考虑到上架的产品组合、上架的频次和上架的时间三方面. （1）产品上架组合 同一系列的产品、拥有关系性的产品以及在使用价值上拥有互补性的产品能够同时上 架，比方茶叶和茶具就拥有互补性，针对什么属性的茶叶就能够相应上架最适合该茶种的茶具，这样就能够达到促使销售的目的。 (2）产品上架频次 产品的上架并不是每日都更新产品,或许一个月或好久都不上架新产品。应该根据产品的销 售情况,实时补充热卖产品，同时,应该根据电子商务平台的产品上架时长，即多久自动下架，（全球速卖通是30天）实时更新和维护上架产品。 (3)产品上架时间 产品上架有黄金时间和非黄金时间之分。黄金时间是指在网上用户比较集中的搜寻和交易时段,跨境电子商务尤其要考虑时差问题.非黄金时间就是指交易量和搜寻都不是很集中的 时段。热卖产品也有可能出现在非黄金时段，所以把握好产品的上架时间对促使销售会很有利。 5。产品包装策略 经过网络销售的产品，其产品质量、颜色、尺寸、大小等只能经过计算机技术从网络图 片中展示给消费者,面向国外销售的产品,产品品质和包装亲密有关。消费者在收到购置的产 品的第一印象和对其质量评论的好劣有一大多数是经过产品的包装和是否在运输过程中受 损来评判的。产品包装同样能够在商铺图片对其材质、颜色、大小尺寸等等进行详尽介绍 在商界,一个不可文的规定是精巧的包装代表着高品质的商品和内涵,而任意的包装或许简装 体现出的也就是产品品质的低廉性.  .