《营销渠道管理实务》第7课.docxVIP

PAGE 6 PAGE 6 PAGE 5 PAGE 5 课题 激励渠道成员 课时 2课时（90 min） 教学目标 知识技能目标： （1）熟悉激励渠道成员的原因和原则 （2）掌握激励渠道成员的方法。 （3）能够对渠道成员进行正向有效的激励。 素质目标： （1）培养洞察能力与分析能力。 （2）培养组织策划能力与灵活应变能力。 教学重难点 教学重点：激励渠道成员的原因和原则，激励渠道成员的方法 教学难点：对渠道成员进行正向有效的激励 教学方法 情景模拟法、问答法、讨论法 教学用具 电脑、投影仪、多媒体课件、教材 教学过程 主要教学内容及步骤 课前任务 【教师】布置课前任务，和学生负责人