[精选]三级机构营销推动与培训管理.pptxVIP

三级机构 营销推动与培训管理;1; 与各位共同学习深感荣幸！ 与各位合作深感荣幸！; 在当今市场竞争条件下，真正方案在寿险业成功的人，必须首先精通完整的寿险营销学概念，否则任何支离破碎的技能，不会构建完整有效的市场学知识结构。没有合理的知识结构就不会创造专业的逻辑，更不会凝聚行业的战略。 对于我们而言，要面向行业永远超前。;寿险 营销;三要素的关系;队伍在哪里？ ------营业部的定位;五大系统;以人力扩张为主线的 外延式拉动;物理学的理论;磁铁的例子;而现实中最大的危险在于;一个营业单位，如果没有外力支撑〔有效的管理，制度的约束，持续的训练〕，必然趋向混乱和低产能。;1;中支总;培训工作;我们;以产品和 基本法为核心 逐步打造一只 持续稳定开展的 外勤团队;三足鼎立;我们责任和使命是什么？;1;【制定经营目标】;『制定目标的原则』;『制定目标的内容』; 增员系统 训练系统 销售支持系统 日常管理系统 绩效管理系统;营业部五大系统;提高营业部 经营水准，实现 营业部标准化运 作模式，增强 营业部核心 竞争力;增员的选择;增员系统;增员方案的制定与执行 增员活动的运作 创业说明会 增员的选择;诊断;增员活动的运作;创业说明会;部经理/区经理决定性面谈;部经理选择面谈指南;新人参训期间营业部配合培训组织者做好对新人的沟通;训练系统;衔接训