企业参展策划方案.docxVIP

一，前言： 二，参展时间：2007 年日日 （应提前三天安排布 展工作） 三，地点： 四，人员： 五，参展背景分析： 1，大会分析： 专业性； 品牌性； 权威性； 全国性； 2 ，参展商构成： 3，与会者分析： A，竞争对手：农机总网、AA 等 （竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。） B，媒体； C，世界各地渠道商； D，其他单位及人员； 六，参展目的： 1.渠道拓展； 渠道 分析： 借全国各地渠道商汇集于此的机会，开拓农机渠道销售， 进行全国范围内渠道的建立和产品推广。 渠道特点： 1）农机大会汇集了来自全国各地的农机经销商，具有地域性广的特点， 可以很好的拓展全国代理机构； 2）与会者基本上属于农机行 业，具备很高的行业性，对象十分明确； 3）产品的优势性： 2. 公司品牌宣传； 可以通过农机会会很好的传达这一品牌新形象。3.终端客户拓展； 终端客户的拓展是一个参展的一个小收获， 现场进行演示。 4.农机网推向市场的造势和推广； 此次大会， 众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进 而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行 市场推广，为以后的农机网拓展预热。 5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。 农机行业大会，信息汇集之 处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动 态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。 七，参展安排： 展前： 展台准备： 1，参展主题的 确定 ；（待定） 2，展位的确定； 3，展品、展位的布置； （略） 包括：物料准备；展台总体设计 1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要 因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到 39%的比重， 应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独 特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容； 代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业 特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同 类产品区分开来。 影响参展人员记忆的因素主要有下列六条： a)展品有吸引力 39% b) 操作演示 25% c) 展台设计 14% d) 展台人 员表现 10% e) 散发资料 8% f) 展出者的名气 4% 2 、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征， 需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真 人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范， 甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现 场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用 模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣， 增加他们的购买欲望。 展中： 产品促销活动： 媒体报道： 1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道； 3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传； 4，其他活动策划 展后： 1， 参展商的追踪跟进。 2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的 参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形 象整合，再包装等等。 3 ，网站的后续报道； 参展物料： 1 、宣传资料： A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品； 2、洽谈资料： A、展品 B、名片 C、相关合同书 3、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。 效果预测： 1， 农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步 构成； 2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。 3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。 4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略） 1 ，参展费用 2 、展示厅的搭建、装饰费 3 、宣传物品的制作费用 4 、相关礼品的准备 5 、媒体费用 6 、参展人员的住宿饮食费用． 注意事项： 1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃 2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待 3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。 4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。 5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。 6、去农机参展前列出 物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。 参展企业展会前准备及注意事项 （一）明