医药代表销售技巧.ppt

医药代表销售技巧;???第一部分：销售代表必备能;3;??????????必胜信念学;必胜信念是指坚信个人和组织能一;3、 说出你最艰苦的经历。 ;??????对自己取得成功的能;学习能力是指吸收和利用新信息，;????????????销售技;适应能力是根据不同的情况变化自;11;??????尽快完毕角色变化。;建立／维持关系的能力是指与客户;?? 讲述一种你因很好地建立;???? 依托高度的专业化;在一对一的交谈和专业化销售中，;??讲述一次你就一种棘手问题和;????? 在多种场合的交谈中;药物专业化销售要求代表具有专业;???有誰是学医背景？有誰是学;1、基础药学知识：药代动力学基;经过落落大方的形象、专业的知识;??讲述你与一种很敏感的人交谈;????学好销售礼仪，举止言谈;善于做好客户及潜在客户的工作，;??讲一次你是怎样发觉潜在客户;?????全方面地了解销售信息;拟定必须完毕任务的能力，精确评;1、您用什么系统安排时间？月计;?????分析并把一种复杂的行;为达成共同目的，与同事精诚合作;??讲述一次你和团队某一组员矛;???????正确处理好个人目;?????【数蛤蟆】 （每人一;35;在销售工作中，我们的人际关系能;说说 你常用哪些词来形容人际关;我们所认识的人的外貌、举止、言;外貌举止言谈海平面基本人性需要;心理学家觉得人类有六种基本需要;1、权威主义型：自控能力强，善;42 思想型优点：能自我克制、;院长主管药事的副院长药剂科主任;用你的眼光看问题请看图——44;45;46;（一） 搜集策略性资料 1、搜;（二）、设定目的所见客户是长线;????我推销的是什么产品？ ;姓名约见行动计划1、2、3、 ;51;我给大家讲个小故事 ——52;拜访中需要聆听的原因——1、取;????保持冷静——在聆听中不;??????对谈论的题目早有成;为何要发问？以问题作过渡将谈话;??开放式问题：用一段论述能回;思想型喜欢回答：开放式问题接受;?????事先预备好问题。问题;打开推销的话匣子当你扑捉到销售;??????语言清楚、简洁；观;62;开场白确认需求阐明益处获取反馈;接受集中注意知识评估决定64;65;（一）、计划销售拜访；（二）、;销售过程最主要的事情之一是详细;拜访前的业务信息来自—1、详尽;应该有：月计划（本月主要目的、;开场白是我们拜访医生时最先体现;内容目的????寒暄;主动探询;??????不提及产品；简述，;医生并不是选择产品，他们是选择;一般不能指望医生自动说出他们的;??????计划拜访时就要设计;????开放性问题；闭合性问题;每一种药物都有大量的技术信息，;???特征是用来描写产品的特征;????开场白时：此时提及益处;1、与医生需要相联络：你给医生;单片和文件的作用：??????;?????企业认可的第三者证据;当你向医生陈说了产品的特征和益;???提出征询反馈的问题；暂停;虽然我们不希望得到负反馈,但任;???应承：将医生的反对意见反;结束拜访此前应达成两个目的：1;要求承诺的最佳时机是：??你已;???现实的：医生能够不久做到;????直接法：直截了本地请医;结合医生的需求将产品的特点和益;???立即跟进：提供产品使用阐;《医药代表实战宝典》《到有鱼的;???????《医药企业区域经医药代表销售技巧;???第一部分：销售代表必备能;3;??????????必胜信念学;必胜信念是指坚信个人和组织能一;3、 说出你最艰苦的经历。 ;??????对自己取得成功的能;学习能力是指吸收和利用新信息，;????????????销售技;适应能力是根据不同的情况变化自;11;??????尽快完毕角色变化。;建立／维持关系的能力是指与客户;?? 讲述一种你因很好地建立;???? 依托高度的专业化;在一对一的交谈和专业化销售中，;??讲述一次你就一种棘手问题和;????? 在多种场合的交谈中;药物专业化销售要求代表具有专业;???有誰是学医背景？有誰是学;1、基础药学知识：药代动力学基;经过落落大方的形象、专业的知识;??讲述你与一种很敏感的人交谈;????学好销售礼仪，举止言谈;善于做好客户及潜在客户的工作，;??讲一次你是怎样发觉潜在客户;?????全方面地了解销售信息;拟定必须完毕任务的能力，精确评;1、您用什么系统安排时间？月计;?????分析并把一种复杂的行;为达成共同目的，与同事精诚合作;??讲述一次你和团队某一组员矛;???????正确处理好个人目;?????【数蛤蟆】 （每人一;35;在销售工作中，我们的人际关系能;说说 你常用哪些词来形容人际关;我们所认识的人的外貌、举止、言;外貌举止言谈海平面基本人性需要;心理学家觉得人类有六种基本需要;1、权威主义型：自控能力强，善;42