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四大法宝，让旺季营销一炮打响 中国作一个展迅猛、正在崛起的国家，争更是倍峻。广告、促、公关活??各样模式都呈爆炸式增。特于仍于“端争”状的中国酒，模式及手段就得尤重要。 ，究其根本目的就是解决争，更是在关地址、关解决同品的争。毋庸置疑， 假日便成了争白化的关点。 那么，在假日争中，我的白酒企怎才能在众多手的混中脱而出？在 假日争中，我的白酒品怎样造出比平高数倍以致数十倍的售，达成全年售目大 部分？ 中国白酒量,2006年已达到411万吨；整个酒行有4万个酒品牌、3万多家厂家。陪伴着下 半年中秋、国、春等等佳的到来，众品牌与厂家都希望在“旺季”中而。 尽人皆知，假日消市最大的特点就是在杂乱中高速成。各促手段、促模式多如牛 毛的同，更是不断的更新代。而随着物水平的不断攀升，消者的目光越来越挑剔，并且于 品的耐心度也大大降低，除非厂商的促手段特别独到、特别的拥有吸引力，否消者是不会真 正参与到品促的活中的，而促自然也就没有了明的市反了。 因此，我的厂商怎样在旺季促中吸引客的注意？怎样制造亮点，吸引更多的客光？怎样增加客次消金？怎样增加客消次？一系列的关点就在于行“假日低成本高效促策划与造宣策划”。 法宝一低成本造宣，吸引客光 白酒厂商要想在旺季促活中取得很好的效果，能吸引大量客的光，其关在于假日促以前行低成本造宣。低成本宣，即在没有推广用或只有很少的推广用的情况下，仍旧媒体来我的品服、宣，以此来达到宣的目的。 与一般的促相比，白酒假日促更多受到文化的影响，如各风俗、礼、等特点，因此白酒企必在众多的促手段中，挑最切合、最有亮点、最能造日氛围的方式来展开促活。 因此，白酒低成本造势宣传，首先要抓住一个与节日有关的亮点。亮点最好以大众关心的问题为 主，直击消费者心里，惹起大量共识。以金六福的春节营销为例，在交通越来越发达，但事业羁绊越 来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的重点点，在营销 前期就用大量以亲情为题材的软文，煽动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的 口吻，进行了一个销售主张的传达：不论多忙都要在一年一度的春节回家看望父亲母亲妻儿，和亲人团聚。 由于消费者反应较大，媒体自然也争相进行报道。 法宝二抢眼促销策略，吸引顾客单次购置金额 好的促销策略，不单能够吸引顾客的眼球，更加实际的能够吸引顾客单次购置的金额。 只有让顾客愿意为你促销的产品买单，我们前期的低成本宣传以及我们的营销手段才算是成功 的。 在进行了低成本强势宣传之后，金六福进一步的向大众传达：金六福代表的是团圆、美满、喜庆， 带着金六福回家，买金六福，喝金六福，都会知足你“回家”的所有欲望和幸福感觉。因此，在消费者 的心中便形成了：春节购置金六福酒，传达浓重亲情，同时也为出门游子一解思乡之情。 由此我们能够看出：白酒厂商要想拟订出抢眼的促销策略，首先要确定出促销活动主题，并根据 主题进前进一步的展开。拟订相应的促销活动目标、自己条件、竞争环境、费用估算、费用分派等配 套步骤。 当前中国酒类市场的促销手段大多以利用各类小赠品、大多白酒促销手段拥有同质化，操作手法相同。因此，  “买一赠一”、捆绑销售等促销优惠活动， “声东击西”是特别重点的。 早在05年春节前夕，浏阳河酒便签约超级女声，以形象靓丽的五位超女作为其白酒产品的代言 人，并联合超女“想唱就唱”的精神捏喊，推出了“想喝就喝，想唱就唱，今年拜年浏阳河酒”的创意性 主题。浏阳河一直以贴近消费者著称，而我们的超女又是普通百姓选出的“平民明星”，二者的内在精 神十分符合，因此这一节日的促销手段也是空前成功。 更值得一提的是，白酒促销多以赠送为主，在这一点上，我们在拟订营销策略时也能够有所创新， 其，买赠的范围不只是只限制于同类产品的“买一赠一”、捆绑销售，我们更能够进行发散性思维，可 以进行诸如旅游促销、跨行业促销等方式，如金六福的送依波表及某白酒中秋促销送纯金金佛促销、 三星金六福送三星手机等。 不论怎样的节假日促销方式，要想吸引顾客的单次购置金额，作出抢眼营销策略的重点就是要贴 近消费者的心里需求，真实表达消费者的心里感觉，并以此惹起共识，并给其制造意料之外的欣喜。 法宝三口碑营销，增强消费者消费频率 整合行销流传之父，唐·E·舒尔茨在阐述整合行销流传的履行时,说出了四个必要因素：一是由 高层往下展开，二是消费者导向的行销，三是流传必须成为一个实际有效的竞争优势，四是流传活动 必须中央控制。而这一切都必须放到市场中，经过消费者的口碑来检测我们是否合格。 因此，在进行了高空的节假日促销低成本宣传造势后，要让消费者真实的从心底对我们的产品信 任，真实的从对我们的产品由感兴趣购置到忠实的购置者、长久的朋友关系，我们必须进行白酒品牌 口碑流传的落地实施。 在促销的黄金时