金融理财房地产销售八个成功电话邀约邀约技巧与方法（47P）.pptxVIP

房地产销售八个成功电话邀约技巧与方法;目;不用了，我们不需要…… 没时间，我很忙…… 有需要，我再和你联系…… 你把发传真给我吧…… 我在开会，请不要打过来了......;电话邀约：痛点;2小时学会让你成功电话邀约要点：;1;每一个电话都是卖房的机会 每一个电话都是学习的机会 每个电话都能帮助客户解决实际问题 每个电话都能为客户带来极大的满足 每个电话都是开心愉快和积极成功的 我打的电话越多，就越有机会成为顶尖的销售人员;;电话邀约前准备;电话邀约前准备;二、正确心态的准备;电话邀约前准备;2;8招成功邀约--开场白 ;;3、常见开场白的方法;3、常见开场白的方法;8招成功邀约—魅力声音;;8招成功邀约—魅力声音;8招成功邀约—魅力声音;微笑--是能通过电话传达你对客户的友好和尊重;4、如何赞美客户;将每次通话时间控制在三分钟内，尽量不要超过。 对通话时间的基本要求是：以短为佳，宁短勿长。 不是十分重要、紧急、烦琐的事务一般不宜通话时间过长。;1、3分钟通话的二一法则;8招成功邀约—3分钟原则;8招成功邀约—3分钟原则;8招成功邀约—3分钟原则;8招成功邀约—应对拒绝;8招成功邀约—应对拒绝;第五招、善于提问方式;?;销售人员：“您什么时间方便来我们售楼处详细了解一下”。 客户回答：“有时间我会过去”。;第六招、善于倾听;2、善于倾听的5个建议：;第七招、避免出现6种不良习惯;不要在电话中与客户争执;记录和客户的通话中的宝贵信息，疑惑、记录客户的需求。 可否联系到客户的电话，或备用电话。 寻找机会给客户二次电话解答,及邀约至现场。;3;二次邀约及回访—短信、微信运用 ;二次邀约及回访 ;二次邀约及回访--二次邀约技巧 ;二次邀约及回访--二次邀约技巧 ;二次邀约及回访—客户回访 ;二次邀约及回访—客户回访 ;3、优惠和活动相配合吸引客户到场 ××先生/女士，您好，我是xxx项目的张唯，好长时间没和您联系了。上次您来参观的时候我跟您说的，xxx项目的私家公园，现在我们已经投入使用了，最近卖的那么好，很多都是成交业主带朋友去私家公园体验，然后朋友也买的。 您看这个周六，我们项目在私家公???有答谢成交业主的活动，还有一定的优惠，您就带家人和朋友一起来参加吧，顺便看看您上次看好的户型。;谢谢聆听！