团队的八种角色.docxVIP

v1.0可编写可改正 一、团队的定义 。二人或以上 。互帮互赖的关系 。集中力量于共同的目标 。运用有效的运作方法 二、团队中的八种角色 1、实干者 。角色描绘：实干者特别现实，传统甚至有点保守，他们崇尚努力，计划性强。喜欢用系统的方法解决问 题；实干者有很好的自控力和纪律性。对团队忠诚度高，为团队整体利益着想而较少考虑个人利益。 。典型特点：有责任感、高效率、守纪律，但比较保守。 。作用：由于其可靠、高效率及办理详细工作的能力强，因此在团队中作用很大；实干者不会根据个人兴 趣而是根据团队需要来达成工作。 。优点：有组织能力、务实，能把想法转变为实际行动；工作努力、自律。 。缺点：缺乏灵活性、可能会阻挡变革。 2、协调者 。角色描绘：协调者能够引导一群不同技术和个性的人向着共同的目标努力。他们代表成熟、自信和信任， 办事客观，不带个人偏见；除权威之外，更有一种个性的感化力。在团队中能很快发现各成员的优势，并 在实现目的过程中能妥善运用。 。典型特点：沉着、自信、有控制力。 。作用：擅长领导一个拥有各样技术和个性特点的群体，善于协调各样盘根错节的关系，喜欢心平气和地 解决问题。 。优点：目标性强，待人公正。 11 v1.0可编写可改正 。缺点：个人业务能力可能不会太强，比较容易将团队的努力归为已有。 3、推进者 。角色描绘：说干就干，办事效率高，自发性强，目的明确，有高度的工作热情和成就感；碰到困难时， 总能找到解决办法；推进者多数性格外向且劲头十足，喜欢挑战别人，好争端，而且一心想取胜，缺乏人 际间的相互理解，是一个拥有竞争意识的角色。 。典型特点：挑战性、好社交、富有激情。 。作用：是行动的倡始者，敢于面对困难，并义无反顾地加快前进；敢于单独做决定而不介怀别人的反对。 推进者是保证团队迅速行动的最有效成员。 。优点：随时愿意挑战传统，憎恶低效率，反对自满和欺诈行为。 。缺点：有挑衅嫌疑，做事缺乏耐心。 4、创新者 。角色描绘：创新者拥有高度的创建力，思路宽阔，观点新，富有想象力，是“点子型的人才”。他们爱 出主意，其想法往往比较偏激和缺乏实际感。创新者不受条条框框拘束，不拘细节，难守规则。 。典型特点：有创建力，个人主义，非正统。 。作用：提出新想法和开拓新思路，往常在项目刚才起动或陷入窘境时，创新者显得特别重要。 。优点：有天赋，富于想象力，智慧，博学。 。缺点：好高骜远，不太关注工作细节和计划，与别人合作本能够获得更好的结果时，却喜欢过分强调自 己的观点。 5、信息者 。角色描绘：信息者经常表现出高度热情，是一个反响矫捷、性格外向的人。他们的强项是与人交往，在 交往的过程中获取信息。信息者对外界环境十分敏感，一般最早感觉到变化。 。典型特点：外向、热情、好奇、善于社交。 22 v1.0可编写可改正 。作用：有与人交往和发现新事物的能力，善于迎接挑战。 。优点：有天赋，富于想象力，智慧，博学。 。缺点：当初的喜悦感消逝后，容易对工作失去兴趣。 6、监察者 。角色描绘：监察者严肃、谨慎、理智、冷血质，不会过分热情，也不易情绪化。他们与群体保持一定的 距离，在团队中不太受欢迎。监察者有很强的批判能力，善于综合思考谨慎决议。 。典型特点：沉着、不易激动、谨慎、精准判断。 。作用：监察者善于剖析和评论，善于权衡利弊来选择方案。 。优点：沉着、鉴别能力强。 。缺点：缺乏超越他人的能力。 7、凝集者 。角色描绘：是团队中最积极的成员，他们善于与人打交道，善解人意，关心他人，办事灵活，很容易把 自己同化到团队中。凝集者对任何人都没有威胁，是团队中比较受欢迎的人。 。典型特点：合作性强，性情温和，敏感。 。作用：凝集者善于调解各样人际关系，在矛盾环境中其社交和理解能力会成为资本；凝集者信奉“和为 贵”，有他们在的时候，人们能协作得更好，团队士气更高。 。优点：见机而作，善于化解各样矛盾，促使团队合作。 。缺点：在危机时刻可能优柔寡断，不太愿意担当压力。 8、完美者 。角色描绘：拥有锲而不舍的毅力，做事着重细节，力争完美；他们不大可能去做那些没有把握的事情； 喜欢事必躬亲，不愿授权；他们无法忍受那些做事随随便便的人。 。典型特点：用心苦干，守秩序，尽责尽责，易忧虑。 33 v1.0可编写可改正 。作用：关于那些重要且要求高度正确性的任务，完美者起着不可估量的作用；在管理方面崇尚高标准严 要求，注意正确性，关注细节，坚韧不拔。 。优点：坚韧不拔，精益求精。 。缺点：容易为小事而忧虑，不愿松手，甚至吹毛求疵。 三、团队中能缺少哪种角色 团队中如果缺少团队将会 实干者任务不能落实 协调者凌乱无序 信息者关闭 监察者大起大落 凝集者人际关系紧张 完美者太粗 推进者效率不高 创新者思维会受限制 要在为优秀的直销讲课老师，首先要发展优秀直销讲课老师的物