超市开店营销方案.pdfVIP

超市开店营销方案 [目的］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传##超市的“一站式”购物的新理 念。［主题］美好生活从##开始 |天天平价 真诚服务家庭购物一站式 |家庭购物 一站式 天天平价好生活［时间］1 月 1 日1 月 31 日 ［内容］ 一、厂商活动： 供应商促销安排：（暂未确定具体内容）如： 1、雀巢场外免费试饮 活动时间：1 月 1—2 日 活动内容： 具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地：4*1 平方 2、丹姿场外大型促销 活动时间：1 月 2——4 日 活动内容：场外抽奖 具体安排：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地： 3、丝宝场外促销 活动时间：1 月 4 日——6 日 活动安排： 相关支持：厂家负责 采购部、市场部协助 活动场地： 二、美洁自身促销安排： （一）DM 特价促销 16300 元（收入 7500 元） 1、推出一系列的知名品牌、敏感商品、超低价的限量抢购活动； 推出 120 个左右 SKU 的特价活动。——采购部负责 试营业一期 疯狂抢购商品 :每天 4 个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖 10000 元） 特价商品 :50(SKU)零毛利（收费用 50 元/个=2500 元） 品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用 100 元/个＝5000 元） 12 月 23 日前采购部提供 12 月 24 日商品拍照 12 月 25 日DM 排版 12 月 27 日印刷跟进 12 月 29 日DM 派发 2、DM 派发执行计划——市场部（由邮政广告派发） 印数 15000 份 0.34*15000=5100 元 给邮政的派发费用 :0.05*15000=750 元 设计费用:400元 工商登记费用 :50元 （二）宣传方案——###跟进 7180 元（收入 3000 元） 1、电台媒体：泰宁台一次； 发布日期：12 月 18-28 日 内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU） 3、 美洁幸运大转盘活动――14700元 时间：1月4-31 日 内容： 凡在##超市购物满 30-59元转一次 60-89元转二次 90元以上转三次 注：单张购物小票最多转三次 奖项： 一等奖： 二等奖： 三等奖： 合计：14000元 备注： 道具：电子商务资料库 转盘一个―――（700元） 相关支持： 赠品支持――― 附：《幸运大转盘 游戏规则》 凭每张购物满30元以上（含118元）的当日收银小票，即可参加幸运转盘 活动。 ［案例分析］ 效果： 不足