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校园奶茶店营销策划书 等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素 等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中 微香奶茶店营销策划书 含的芳香油可以溶解动物脂肪，消食解腻。茶能匡助人消化肉食。对 策划组：新希翼 策划时间：20xx 于常年偏食酸性的人来说，缺了茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以 年12月 去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性 概要 肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和麻醉药物中毒者， 奶茶店在我校各个食堂的发展已有相当的一段时间了，为了使泛博 它还能发挥解毒作用。因此，奶茶在我们生活中的裨益是不少的，对 师生更好的了解奶茶，让微香奶茶店更好的为大家服务，现对安徽科技 人们的身体健康很有好处。 学院校内潜在的消费市场做一个调查和了解，从而使微香奶茶店更好的 1 定位产品的价格，多方面了解消费者的需求，推出更多的新品，让微香 目录 奶茶店的日后经营更加成功，让泛博师生的生活更加有滋有味。我小组 前言1 策划目 针对奶茶的种类、定价、成本、消费者需求以及学校周围的奶茶市场等 ^9999999999999999999999999999999 1 策戈 lj 主 做了大量的调查。 g§999999999999999??9999999999?999 1 市场分 奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等 多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸 浓。 （一）奶茶店简介 xcoc”奶茶店。选址于学校学生餐厅二楼，目的在于给在校大学 生留下夸姣生活的印迹，珍惜夸姣大学时光;品味生活的同时，也能达 到养生的效果。因此OCOC”为他们提供温馨而舒适的环境。 1、产品特色 采用独特的调配方法，避免调配人员的技术差异，保证同一种奶茶 口感的一致性。采用果糖定量机添加果糖，可精确到毫克，满足了顾客 对糖分的不同需求，口味随心而定。用果糖替代蔗糖，低热值，美味的 同时保证健康。品质的安全保证，技术的精益求精，口味的不断创新。 不断推新型奶茶。 （二）产品介绍 1、经营普通奶茶 随着经济的发展，社会的进步，人们的消费观念也在不断发生变化。 在经营奶茶产品的同时也应该不断推出新产品，满足顾客的潜在需求。 固然也不能忽视中低消费群体，针对他们的经济情况，推出适合的不 同口味的奶茶满足其需求。如草莓奶茶、青苹果奶茶、香芋奶茶、茉 香奶茶等。 2、特殊奶茶 针对生活水平和社会地位较高，追求自我表现和生活品味的当今 女性群体来说，女性的生理特点决定了她们的消费行为往往受情感的 摆布。她们更注重“营养、健康、自然、清新、养生”的产品。 （DQ感奶茶系列——嚼劲十足、奶味香醇 在Q感奶茶系列口味纯正，奶香浓郁，茶香沁人，口感嚼劲十足， 奶茶口味多样，茉莉、青苹果…果香、花香 融入其中，美味绝伦。 （2）沁凉冰沙系列——清热解署、降温除烦 晶莹透亮，清凉爽口，无拘无束沁凉冰沙系列，美味盛夏冰品一 B清热解暑，消烦解酒，芒果、红豆、蓝莓、柠檬、桂圆红枣、葡萄-缤纷 夏日，缤纷选择。 (3)绵绵泡泡系列——丝丝细滑、绵绵口感 摇一摇，晃一晃。香浓的奶茶表面附满绵绵的泡沫，柠檬泡泡、水 蜜桃泡泡，无拘无束绵绵泡泡系列美味香醇，清香沁人。 3、增加附加产品 本店主要经营奶茶的同时还可以推出其他一系列产品，如爆米花、 薯条、小甜点、冰淇淋…等满足顾客的其他需求 营销环境分析 目标顾客：以校内学生为主。 (1)学生消费者基本特征：正在求学或者做兼职工作，敢于追求 梦想的一代，没有经济负担，依靠父母提供的生活费学习、生活等。 消费者个人收入特征：学生的生活费用大部份集中在1000元以下消 费 者职业状态：大部份时间在校。生活方式描述：喜欢标新立异，新鲜事 物的第一个使用者，是购买新产品的尝试者，有非常强烈的消费欲望， 非 理性，而且敢于超前消费。 1、劣势与威胁 (1)消费人群主要针对学生，学生可支支配经济较少，经济来源 面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品。 (2)校园内的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超市内有 袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部份潜在消费者，对于本店的奶茶 销售有一定威胁。(3)本店的店面装修有待提升，产品的包装设计也 存在一定缺陷。 2、优势与机会 (1)消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群 较为稳定，也比较集中。(2)本店的奶茶口味种类齐全，包装容量 选择范围较大，产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色， 消费者比较爱慕此类饮品。 市场目标 尽可能多的获取市场份额，占领应有的消费人群，让奶茶店的经营 获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的发展，在泛博师生心中有一个 好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员。 店